军训还是一如既往地无聊，走不完的齐步正步，站不完的军姿，晒不完的太阳，流不完的汗水。

或许是为了增添一点趣味，教官从今天开始在训练内容里增加了一套军体拳，说是可以健体防身用。

不过这玩意儿说白了也只是另一种形式的健身操罢了，没啥用。

没了陈云的滑稽步伐，技术一班的众人们失去了很多欢乐和笑声，说实话，大家还是蛮希望班上有那么一个可以取笑，不是，可以拿来开心的开心果的，不过洪教官对此倒是松了一口气。

他拿陈云是真没办法啊！

“说真的，就咱们辅导员之前开班会时候的那副德行，她会准许陈云逃军训我是没想到的。”

中途休息的时候，宿舍三人组坐在草坪上，凑一圈讨论道：

“我感觉辅导员人没那么好啊。”

当初开班会的时候，刚一照面，何俊德跟许正文就因为在下面窃窃私语被辅导员给喷了一顿，至今记忆犹新。

“这有什么奇怪的。”

贾允笑道：

“再严厉的辅导员，也得关心学生的身心健康不是？”

“再说了，老陈又没有违反什么校规，每天站在操场上被这么多人嘲笑，时间久了，搞不好心理出问题，当辅导员的，大概率是不敢冒这个险的。”

“切，这老陈也真是没用！”

许正文有些恨铁不成钢地说：

“走个路都不会走，真不知道怎么考上交大的！”

“也别这么说，每个人都有每个人的长处嘛。”

何俊德笑着帮陈云说话：

“我高中班上有个家伙，数学天才，物理化学也是强的一批，但.他在做其他事情的时候，就老是给人一种智力不太好的感觉。”

“不说别的，单说那家伙走路，跟只啄木鸟似的，每走一步路，上半身都要往前拱一下，骑自行车的时候也是。”

何俊德一边说，一边学着他口中的那位高中同学做着滑稽的动作，惹得周围的同学们又是一阵欢笑。

不得不说这个何俊德虽然外貌平平无奇，矮矮的黑黑的，但是性格是真的好，随和幽默，在班上，甚至跟其他隔壁的班级，人缘都很好。

他在说话的时候，眼睛不断地朝刘冬月那边瞟，就想看看刘冬月有没有被他的玩笑吸引。

“好了，不谈老陈了，老贾，我跟你说的做外卖的事情，你觉得如何？”

“阿德，你家里不是做生意的吗？伱也给点参考意见呗。”

从早上贾允回到宿舍换衣服开始，许正文就一直缠着贾允，跟贾允说他想做丑团代理的事情。

按照许正文的计划，他打算筹一笔钱在大学城附近租上一小间铺面，雇几个人，把大学城这一带的外卖订餐业务给吃下来。

12年的时候，正是智能手机火速普及的时候。

随着智能手机的功能越来越强大，以及微信和支付宝的快速发展，人们用手机订餐的需求也越来越多，外卖业务也在如火如荼地发展着。

不过12年的时候，还没有正式的外卖平台上线，丑团外卖是13年年底才正式上线开始运营的，饱了么起步早一些，不过目前也还没有做出外卖平台APP，而是采用网页订餐的方式，而且入驻的都是大酒店，或者有名气的大饭店，用户覆盖量很小。

但大学城地区的订餐需求一点也不比商圈地区小，大学附近的商家们也不是傻子，各自都有各自的订餐方式，不过方法相对来说比较原始，要么是直接电话订餐，要么是让客户直接加微信或者QQ，在微信上点菜然后支付宝转账付款。

毕竟，那会儿微信还没有支付功能。

这样的订餐方式，基本上都只能点距离自己很近的商家，选择少，而且大部分情况下是商家自己抽调人手送餐。

当然有一些比较机灵的人，比如在大学附近跑电驴或者摩的的师傅，也看到了这一商机，主动和有外送需求的商家合作，帮他们送餐。

许正文的意思是，由他来把附近商家的微信和支付宝都加一遍，然后把自己的微信推广出去，谁要点外卖，直接在微信上联系他，然后支付宝转账付钱，然后他来找对应的店家下单，再派外卖员去取货送货。

贾允默默地听着许正文的描述，并没有第一时间做出点评，旁边的何俊德也是摸着下巴，边听边思考。

许正文继续眉飞色舞地说：

“老贾，我这几天跟好多跑外卖的摩的师傅聊过，单单是交大这一带，他们一天接到的单子不会少于30单，多的时候甚至可以有五十多单！”

“他们一单的跑腿费差不多在5块钱上下，这样一算，单是跑外卖，他们一个月都四五千的收入。”

“这还只是一个人的量，而且他们大多都是只跑交大附近的店，如果我能把他们纳入麾下，提供一个更广阔的平台，把业务范围覆盖到整个大学城，我从中抽成，那可不是一笔小数目啊！”

“当然，这需要一笔启动资金，怎么样？老贾，阿德，要不咱哥仨凑点钱，干他一票？！”

贾允没直接回答，而是掏出手机，打开了饱了么的网页平台，将手机递到了许正文的面前。

“老许，你听说过饱了么吗？”

许正文看着贾允手机上的早期外卖平台，一下子就愣了。

这也倒不奇怪，12年的时候，外卖业务基本都还是线下进行，线下结算，网络外卖业务也就刚起步，饱了吗和丑团，很多年轻人都还没听说过。

丑团13年底上线，即便背后有大资本集团支持，也至少花了一年的时间才普及到高校片区，大多数大学生开始正式使用丑团和饱了么的外卖APP也是在14年左右。

这会儿，至少在高校里，饱了么和丑团还没几个人听说过。

许正文看了一会儿手机，抬起头闻贾允说：

“这是.直接线上订餐，而且直接在线上结算？”

“是的。”

贾允点了点头说：

“老许，你想搞外卖平台的想法，说实话，很有市场，不过很可惜，已经有人先登一步了，而且对方还是资本集团。”

“可是.”

许正文又看了一眼手机，说：

“可是我看他们的服务范围都在市中心啊，周边大学城，和其他偏僻一点的地方，他们都没有业务。”

“这难道不是个机会吗？”

贾允闻言，笑了笑，说：

“老许，凡事不能只看到眼前，你要想想，你一个大学生都能看到大学城这一带的外卖市场，那些资本集团难道看不到吗？”

“我可以跟你保证，想这个饱了么，还有一些其他的正在筹备中的外卖平台，他们的野心远不止天海市区，只要等融资一到位，他们马上就会迅速地抢占全国的市场。”

“因此，从战略的角度上来讲，你已经失去了先机，这是其一。”

“其二，哪怕不考虑钱的问题，你想做外卖平台，最起码也需要两个硬条件。”

“第一，你要有充足的时间和耐心，去跑市场，拉商家拉赞助，招募骑手，指定发展路线，管理方针，收入分配，激励机制等，这些东西，你一个大一的学生，具备吗？”

“第二，你还需要具备很强的风险承担能力。”

“要知道，外卖业务，和食品安全问题是息息相关的。”

“那你有没有想过，要是你送出去的食物出了问题，让人吃坏了肚子，人去找相关部门投诉你，像你索要巨额赔偿，甚至要你承担法律责任，你该怎么办？”

许正文被贾允给问住了，但想了想，依旧有些不服气，反问道：

“那照你这么说，这个饱了么就不会有食品问题？”

“当然会有。”

贾允道：

“但是人家承担得起这个风险啊，人家有钱，有法律团队，而且他们可以把相关责任推给商家，因为他们平台上有详细的商家信息。”

“可是你单靠一个微信号来做买家和卖家之间的渠道，买家遇到问题，肯定只能找你啊。”

“这”

被贾允这么一说，许正文也面露难色。

“照你这么说这业务是做不成了？”

“不，当然能做成！而且大有可为！”

贾允笑道：

“老许，有一点你说得对，大学城这块的市场，还是一片空白。”

“你的思路，大方向是对的，不过得换个角度做。”

“我建议哈，你还是别想着一口气吃个胖子，还是踏踏实实地来，先从外卖员开始干。”

“然后按照你刚才的思路，花个一年半载的时间，多结识商家和客户，加上他们的联系方式，想办法增进一下感情。”

“等到那些资本集团的外卖平台扩张到大学城这一带的时候，你的手里握着大量的商家和用户的人脉资源。”

“届时，你就可以以此为资本，去找外卖平台谈，想办法以尽可能低的成本拿下大学城的外卖业务总代理，如果能做到这点，那肯定也是不愁钱花的。”

许正文听到贾允的话，脸上却是不喜反忧。

“额，你的意思是让我去给饱了么打工，当手下？”

“加盟关系，也不算打工吧。”

“这是目前成本最低，前景最好的创业路线了。”

贾允淡淡地说。

“唔，我觉得贾总说的在理。”

旁边的何俊德也点头道：

“许总，我们家是渔民出身，送货的事情，我也跟着家里人干过，没你想的那么简单的，更何况你还想组织一个团队。”

“从小我爸妈就教育我，做生意但凡能成事的，一定是从最底层的工作开始干。”

“你要是没有这方面的工作经验，贸然入手，一来就想当老板，怕是不妥啊。”

对于外卖这个新兴行业，贾允倒是没有太大的兴趣，对于未来的发展趋势，他也没有藏着掖着，现在下场还不算晚，但想自立门户肯定迟了，不过做个加盟商的话，还是大有可为的。

尤其是如果能撑到丑团和饱了么，或者说是阿里和企鹅的烧钱大战的话，那可是能捞上好大一笔。

至于能不能听得进去，就看许正文自己的了。

当然，贾允是重生人士，对未来的发展自然是看得清的，他清楚在丑团发展早期就成为外卖平台总代理意味着什么。

可问题是许正文不知道啊。

什么饱了么，什么丑团，大多数人听都还没听过。

贾允让他放弃自立门户，自己当老板的想法，转而让他去给一个名不见经传的企业当下家，甚至是跑腿，说真的，许正文心里是不乐意的。

他抬头看了一眼旁边空乘系方队里，正在和同学说笑的孙羽衫。

这丫头是真的漂亮啊

无论是五官还是身材，哪怕是泡妞经历丰富的许正文，都挑不出任何缺点。

她的长相，可以说是360度无死角，怎么看怎么漂亮，哪怕就是染了一头金发，也没有任何突兀感，相反还让她多了许多混血的气息。

在上午的阳光下，孙羽衫整个人似乎都在闪闪发光。

究竟什么样的男生才能追到她啊？

在读大学以前，许正文一直都自我感觉非常良好。

出身京城，家庭小资，吃穿不愁，打得一手好篮球，外貌也是一表人才，无论走到哪，无论面对谁，他都很是有自信。

直到他遇到了贾允。

好像自从大学开学以来，自己装逼就没有成功过。

尤其是之前在军训的时候，被体院的马嘉文当众羞辱了一番，彻底把许正文的自尊心给干没了。

在经过那件事后，他到现在都没敢再去跟孙羽衫说话，除了每天的早安晚安。

不过，在经过这一连串的挫折后，许正文也想通了。

装逼，是需要有实力的支撑的。

为什么贾允能在刚入学不久就成为学校里的风云人物？

帖吧里除了校花孙羽衫，就贾允的讨论度最高。

许正文在学校里偶尔遇到过几次搭讪，也都是有人找他打探贾允的情况。

搞得他在贾允面前完全没有半点存在感。

归根结底，还是实力的问题。

贾允文能编写歌曲，自弹自唱，武能吊打体院摔跤手，大一刚开学就自己创业，请整个学院的人喝咖啡。