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海边，难波津港区内，北洋贸易公司分号，会议厅里，张鱼正在向与会人员传授生意经，前不久倭国官军大败，东国地区形势岌岌可危，焦头烂额的倭国朝廷，很快想到了“军购”。

东国虾夷肯定俘获大量铁甲、铁制兵器，所以对方的战斗力会变得很强，然而倭国朝廷的铁产量较低，必须向周国购买铠甲、兵器来大量装备军队。

这就涉及到“军购”，而作为供货方的周国北洋贸易公司，已得朝廷许可，全权开展“军购”买卖事宜，面对“大客户”的新一轮采购，公司该采取何种策略，必须事先统一共识。

如何把这笔大买卖做好，是与会人员需要考虑的问题，对此，张鱼的建议是“放长线、钓大鱼”。

要让倭国君臣深刻体会到，何为“战斗力花钱就有”。

“不要老是搞加价，人家不是傻子，价钱高了，就不会有下次了，这种时候，应该想办法搞各种优惠。”

“搞什么优惠呢？当然是让利。”

“譬如，札甲五百领起购，可以有折扣。”

“如果一次订购札甲一千领以上，折扣更多，这叫做买够就送。”

“全额支付和分期支付，折扣又有不同。”

“公司提供增值服务，若对方一次性签下为期数年的协议，每年都购买一定数量的甲仗，那么为了这个协议，公司免费送一次海运，也就是免费运输兵马若干到东国地区，这就是促销。”

“如果倭国朝廷购买公司的保安服务，花钱请公司的保安防御东国要地，只要一次性全额支付，那么就有优惠。”

“若今年年前和公司签订保安协议，同样有折扣，这叫限时优惠。”

“如果对方同时购买甲仗、保安服务，这是大单子，必然有大优惠。”

“如果东国地区局势糜烂，需要公司出兵助战救急，可以，风险不同的战区，收费不同。”

“这说的是备战和打仗，如果想要搞外交，譬如想和东国虾夷各部谈判，这也可以，公司提供保护，保证倭国使节能够平安进出虾夷地盘。”

“同样，外交也有花样，如果倭国朝廷要和虾夷各部谈停战、相互妥协，公司可以做中间人，帮忙跑腿，那也是一个收费项目。”

“若是双方使者想要当面谈，却都有顾虑，怕中对方埋伏，不要紧，公司的队伍可以临时占据一块地方作为和谈会场，保证会场不会遭到偷袭，这也可以收服务费。”

“还有，倭国被俘的贵族以及将士，如果还活着，而家属想要将人赎回来，倭国朝廷若不好出面，公司可以居中牵线，无非就是收钱办事。”

“这些都可以谈，但一定要记住，不要一上来就说什么成本高，不涨价要亏本....我们要想办法让对方多花钱，变着法子花钱，所以一开始必须让利、搞优惠，这样才有得谈。”

张鱼说到这里，喝杯茶润润喉咙，继续说：“倭国朝廷的收入不怎么样，也许一下子拿不出多少钱财，这不要紧，可以多凿冰、用冰来支付嘛。”

“再过几个月，冬天就要到了，反正公司都要在倭国收购冰块，那就不如多收购些，反正不愁卖，多多益善。”

“还可以有另外的优惠，对方如果加大对中原普通产品的购买量，同样可以抵军购的折扣...”

“譬如，纸张的购买量若增加三成，那么对方买甲仗就能得九折，纸张购买量增加到六成，那么买甲仗的折扣可以到七折....”

“如果对方和公司签订五年以上贸易协定，同样可以对军购打折。”

说到这里，张鱼看向与会人员：“总而言之，无论是日用品也好，奢侈品也罢，甚至还有甲仗，都是商品，公司要做的，是让各类商品相互促销，这样才能多赚钱。”

“公司的目标，是扩大出口，从国外接更多的订单，然后向国内下订单，一定要想办法把饼做得更大，让更多的人能分到一块填饱肚子，请大家记住这一点。”

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