做完了这一些，他才转过身来，看着眼前的众人，脸上带着淡淡的笑容：“既然我爸都开口了，那么我也就不推辞了，说一些浅见，如果大家觉得有什么不对或者是不妥的地方，还望不吝赐教！”

一上来，白青并没有仗着自己是老板儿子的身份，就表现的盛气凌人，反而客客气气的，这顿时让一些人心中觉得好受一些。

而白青也没有在意他们到底是怎么想的，客气两句之后，就直接开口说道：“在销售方面，我也并没有太多具体的策略，不过可以就一些方法或者是思路，跟大家分享一下，也算是抛砖引玉，首先，大家看到了，我刚刚写的‘定位’两个字，为什么要写这两个字呢，在我认为，这是在制定销售策略前的一个基础工作！”

听到他的话，下方的众人们，都情不自禁的露出了迷惑的神色，似乎是对于白青的话有些不甚明白。

“这个定位，就是指我们要对自己产品首先有一个清晰的了解，它的成本是多少？定价应该是多少？市面上同档次的产品它们的定价是多少？除此之外，还要弄清楚，我们的目标群体是哪些！”说到这里的时候，白青又在“定位”的一边画了个大大的箭头，然后在箭头另一端，写下了“目标人群”四个字。

“什么是目标人群，很简单，那就是哪一类人会购买我们的产品，我们想要将产品卖给哪一类人，在我看来，这是制定销售策略的一个核心，只有搞清楚了这些，接下来所有的工作，都是围绕着这个核心去展开的！”白青再次说道，同时还配合般的敲了敲身后的白板。

虽然白青说的话并不多，但是下方已经有些人的脸上，开始露出了若有所思的神色。

原本眼睛里的那些怀疑和不满，此时也是减轻了不少。

“那么，就我刚刚所说的那点，我想问问在座的各位，你们知道，我们的目标人群有哪些吗？”白青忽然向着众人抛出了问题。

听到白青的话，下方的众人一愣，紧接着会议室里忽然就变得沉默下来。

看得出来，大家似乎依旧不是那么想要配合。

许久之后，一个人才大大咧咧的开口说道：“谁想买谁买呗，这谁知道谁会买啊！”

而他的话一出口，顿时引起了现场之人的一番哄笑。

白青也是礼节性的笑了笑，他当然能够感受的到众人的那份淡淡的抵触，不过很快他就敛了笑容，对着面前众人继续问道：“还有谁有其他的答案么？”

等了好一会儿，也没有人再说什么。

似乎大家对于这个问题，也有些不以为然的意思。

在好多人的心中，依旧觉得，只要将商品卖出去就得了，说这些没用的做什么。

白青等了一会儿，眼见着没有人回答，这才面容一肃，开口说道：“那么，我就给大家总结一下我们产品的目标群体，第一，住校的学生，第二，打工的农民工，第三，各大餐厅、食堂……”

听到白青所说的那些，他面前的那些人，脸上不自觉的陷入到了沉思当中……

今日第一更，开始有点找回感觉啦~

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