“这更行不通。”

王冬之前还有一些期待陈宇能说出什么门道。

只是一听，王冬就摇了摇头。

做网站与做房地产果然还是不一样。

如果所有的商铺全部卖给业主，那二楼的超市不用开了。

至于为什么？

还能有什么原因？

二楼这么大，几千上万个平方，有着几百家店铺，肯定不是一家吃得下。

如果要卖，那就有几百上千个业主。

要让几百上千个业主答应将店铺合在一起搞超市，这根本不可能。

每个业主都有不同的想法。

有的想租高一点，有的想租做别的生意，根本无法统一。

所以不少商业地产项目，开发商会选择自持一部分。

“我倒觉得可以试一试。”

陈宇微笑着说道：“自持当然可以，但再有实力的开发商也只能自持一部分。那其他的店铺怎么办，放任他们自己经营吗？”

说起来，万兴广场看起来规模很大，人气也比较火，但这只是暂时的。

商业中心转移非常快。

今天这里热闹了，明天热闹就会转移。

正如万兴广场的一楼。

虽然一楼也很火爆，但就是因为有无数不同的业主，所以一楼开什么店的都有。

这不仅影响了整个商业街的形象，也打乱了整个商业广场的定位。

刚才陈宇在一楼的地方就看到了，竟然有人卖臭豆腐的。

好吧。

其实卖臭豆腐也无不可。

可臭豆腐边上卖的却是品牌男装。

这就实在是有些尴尬呀。

“我们也没办法，我们也不可能所有都自持，不然资金无法回收。至于业主租给租户做什么，我们管不了。”

“我认为可以改变一下模式。”

陈宇说道：“比如，你们搞一个统一管理，统一经营的模式。”

“得一家一家谈，不太可能实现。”

王冬还是摇头。

他其实也有苦难言。

但他们又不可能强制业主一定得开什么店。

比如，你一定不能卖臭豆腐。

人家就要租给别人卖臭豆腐，你能怎么办？

像这样的事，别说是他们，就算是政府也强制不了。

“现在倒是有些困难了，但如果在销售之时就与业主签订统一管理，统一经营呢？”

“业主可能不会答应吧。”

“为什么不会答应，如果你们保证每个月给他们租金，并且承诺租金不少于多少，你们只要商铺的使用权，而不需要他们的产权，我相信有很多业主会同意。”

“只要使用权，不需要产权？”

王冬眼前一亮，却是明白了陈宇的意思。

业主就是房东。

房东最在乎的是什么，租金。

可并不是你当了房东，你就能租到让自己满意的租金。

位置好的也就罢了。

有一些位置不怎么样的，那就自求多福了。

但事实上商业地产当中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

如果将所有店铺的使用权抓在手里，那就可以统一经营，统一管理。

就像二楼能够吸引沃尔码一样。

正因为自持才能够装得下沃尔码这样的体量。

但现在，不需要自持，仅仅只需要拥有使用权就可以了。

一但使用权到手，那他们便能做到统一管理，统一运营。

一但统一管理，统一运营，他们便能吸引到更强的品牌商，更多的有实力的租户入住。

一但有更多品牌商加入，整个商业地产的租金自然就水涨船高。

在这里面，开发商不但可以将这块商业中心做起来，而且还可以通过租金价差获利。不像以前，只要卖掉了商铺，商铺就和开发商没什么关系了。

这种一锤子买卖固然不错，但却没有长久持续的盈利能力。

“厉害，陈总，你真是太厉害了。”

之前王冬还以为陈宇是外行。

可不想，这个他眼中的外行只是一说，却是点醒了这一个困扰他多年的难题。

不过，王冬还是有一个问题：“陈总，你说的统一管理，统一运营虽然不错，也确实能吸引到一些业主，但也不是所有的业主都认可，万一他们觉得这没有安全感，并且会认为我们一但跑路了怎么办？”

“这样的模式自然不可能让所有的业主都认可，但贵公司完全可以增强他们的信心。比如在销售之前，贵公司就可以和一系列的品牌商签订合同。就像沃尔玛一样，只要你们商业中心一开业，沃尔码就立即进驻。沃尔码可以，其他品牌商也行……这里好像没有肯德基吧，为什么不与肯德基合作？这里没有屈臣氏吧，为什么不与屈臣氏合作？”

“只要这一系列品牌商全都跟着进场，业主自然相信你们的实力，同样也不会怕你们跑路了。”

这一个回答，却是彻底消除了王冬的疑惑。

(本章完)

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