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“陈宇，你在杭市吗？”

“你怎么知道？”

“呵呵，你们环宇商城可是我们的竞争对手，关于你的消息，我们得时刻打听。”

“啧啧……陆同学，可以呀，这么快就进入角色了。”

接到陆雪的电话，陈宇有一些意外。

“晚上一起吃个饭。”

“你也在杭市？”

“我在杭市好几天了。”

“真来刺探我们环宇电商的情况呀？”

“一半一半了，晚上再说。”

“行。”

当天晚上，陈宇见到了好久没见的陆雪。

“陆同学，怎么才来，等你半个小时了。”ii

“抱歉，抱歉，刚在杭市那边考察市场，有几个客户耽误了。”

“你这是工作状态不错呀。”

“没办法，与你们环宇电商竞争，我们压力好大。”

“什么叫你们环宇电商，好像你的唯品会，我也是大股东吧。”

“这我不管，反正唯品会现在是我在负责，他就是我的。”

“好好好，我们的陆总，先喝杯水，解解渴。”

陈宇给陆雪端了一杯水“看来最近你收获很大，有什么见解，发表一下？”

“没什么见解，不过在杭市一翻考察之后，我才发现，你为什么将总部设在杭市了。”

“为什么？”ii

“这里有一系列的中小企业，虽然这一些中小企业实力都不是很强，但他们的产品线却极为丰富。同时他们的价格也不贵。另外这里大家的思想也比较开放，容易接受新鲜事物，计算机普及率比较高，这对于推动消费者网上购物有着非常大的帮助。倒是我们唯品会放在北市，与杭市稍稍有一些弱势了。”

“这也没什么，北市是国内政治文化经济中心，其实也没差到哪里去。再加上以后物流越来越发达，杭市这一边的初期优势也不会特别的明显。”

“我也是这么想的。”

陆雪点点头“对了，听说你们要搞双11促销节。”

“对，你们不也跟进了吗？”

“当然要跟进。你们是业内的领头羊，你们的促销对于我们同样有不少的帮助。至少，不说其他，这一波促销对于网络购物人群可是会增长不少。”ii

“你这借势倒是借的不错。”

“阿里那边估计也会跟入。”

“应该会。”

陈宇点头。

经过与阿里好几场较量之后，环宇电商是占据了业内第一的位置。

不过，也经过与环宇电商较量好几场之后，马老师也算是认准了自己的定位，不再被陈宇忽悠，而是全身心将业务放到c2c这一块。虽然暂时这一块仍然与环宇电商没法比，但靠着最新一波的融资，阿里也获得了不少用户，成为国内第二大电商平台。

“但最近我可是听说了一个关于你们不太有利的消息？”

“什么消息？”

“你们是不是推出了一个5折的促销方案。”ii

“对，你认为这是不利的消息吗？”

双11打5折方案已经推出，这不需要其他竞争打探内部消息，只要了解一下就知道。

“那你有没有发现，不少商家并不同意这个方案。”

“这也没什么。”

陈宇点头“任何方案都有人同意，有人反对。”

“但如果是5折的话，商家恐怕这一次促销并没有多少赚头。”

“这可不一定，如果量起来了呢？”

一但量起来了，别说是打5折，有的打4折都能赚。

特别是像服装一类的商品。

很多的商品，大都是对半赚。

至于为什么利润这么高，不降一些。ii

这完全是市场规律。

不是你想降，你就能赚到更多钱。

价格下降必然要量的支撑。

如果量没有起来，价格下降也没用。

陈宇这么有信心，那就是因为陈宇可以将价格打下去，但他却能将量带过来。

“但用户可能不会这么想，我发现有不少商家并不愿意参加你们这一次促销。”

“有这种现象，但促销之后，他们就会明白。”

5折爆炸力不是街头哪家店搞什么清仓甩卖可以相比的。

一但引起了全国一众消费者的注意，这种量将是惊人的。

你以为只是1倍两倍这样的大卖。ii

但现实就会告诉你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。

这完全是颠覆众人的三观。

同时，电子商务这块市场的潜力无比之大，他远远还没有开发完全。

别说是现在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促销他都以30以上的涨幅爆炸。

试想一下，2020年双11促销这样的规模已经是6000亿以上，他仍然能保持巨额的增长。

你能估算出，到底电商的潜力有多大？

“陈宇，你这是给对手挖你墙角的机会。”

“陆同学，你是说你们唯品会想来挖我们的墙角。”

“我们唯品会模式与你们环宇电商不一样，我们是做特卖的网站，想挖也没多大用处，但你别小看阿里。”ii

“陆同学，厉害呀，唯品会交给你，我完全放心了。”

与陆雪一翻交谈，陈宇对于陆雪的能力也有了一个基本的判断。

果然是前世的女总裁，这份能力确实不错。

不说其他，光是能找准自己的定位，这就超过了无数的电商平台。

很多电商平台前期发展的好，后期完蛋，这是什么原因？

这就是因为没有找准自己的定位。

他们不知道自己未来要做什么，也不知道自己有什么优势。

市场风口之下，当然爆炸。

可一退潮，你就知道谁在果泳。

“放心吧，我与马总打交道不是一天两天，我知道他会怎么想。”ii

陈宇能这么果断，除了对于未来市场的判断之外。

更为重要的是，陈宇并不是盲目自大的人。

阿里虽然被自己压制了一头，但陈宇可一直提防着。

果然。

在环宇电商推出双11打5折的促销方案之后，一边的马老师终于行动了。

“各位，我们终于等到环宇电商犯错的机会了。”

马老师在办公室召集他的十八罗汉。

这几年阿里电商被环宇电商压着打，可把马老师给憋坏了。

虽然后来马老师靠着自己的口才，成功的又忽悠到了好几笔融资。但他也知道，要想打败环宇电商，暂时基本不可能。因为他们已经失去了电商这一块的先机，同时在品牌这一块上，环宇电商也打出了名气。他们哪怕发展的再好，最多只能是行业第二。ii

要想与环宇电商真正的交战，甚至是未来要将环宇电商拉下马来，基本没有机会。

除非，环宇电商自己犯错。

环宇电商会不会犯错？

这肯定会。

是人都会犯错，同样，企业也会犯错。

只是什么时候犯错，马老师不知道。

也许五年，也许十年。

马老师只能等。

功夫不负有心人，在马老师耐心的等待之下，上天给了马老师一个机会。

环宇电商终于犯错了。

他们竟然强制让一系列的商家搞出5折的促销方案出来。

“环宇电商平台已经有不少商家表示不参加环宇科技这一次双11促销节。我们正好可以利用这一次机会将这一些商家挖到我们这里来。照喜，你负责造势，拉笼一批环宇电商的商家，抵制环宇电商的促销。”ii

“三丰，你负责暗地里拉笼这一些商家到我们阿里开店，并承诺每销售一笔给予一定的人民币奖励。”

“老蔡，你负责联系媒体，暴光环宇电商垄断，以及不正当竞争。”

“苏全，这一次促销有可能是环宇电商有史以来最大的一次促销，我们也得利用他们的人气，为我们阿里平台输送流量。这一块，你负责。”

“蒋方，你负责……”

……

马老师是个人才。

不，他是人才中的人才。

当马老师冷静下来，他的思路便无比的清晰透彻。

尽管他心里憋了一把火，很想与环宇科技真刀真枪的干一场。ii

但他知道，一切不能着急。

当年环宇科技是怎么将他们拉下马来的，他同样会无比有耐心的将环宇电商拉下马。