“李楠，王畅那边的朋友网你研究了没有？”

“有过研究。”

“说说。”

“陈总，我是这样认为的，朋友网是建立在社交网络的影响之下，这才迅速崛起。并且以社交形成一个完美的生态，后期通过各种社交应用，不断扩大影响力……”

“错。”

陈宇直接摇头“你的研究看起来正确，但其实并没有抓住用户的本质。”

“社交是什么，我们的即时通讯是不是社交的一种？”

“我们的即时通讯当然也是社交。”

“那我们的即时通讯与朋友网的区别是在哪里？”ii

“这个……”

表面上看起来朋友网是一个网站，而yy是即时通讯，两者不是一个概念的东西。

但两者其实都是社交的产物。

只不过一个是网站化，另一个是用来通讯的。

但这并不是两者真正的不同点。

如果要说不同的话……

李楠深思。

过了好一会儿，才说道“应该是熟人与陌生人的区别。”

“答对了。”

陈宇点头“朋友网就是一个熟人社交平台，而我们的yy尽管也有不少熟人，但他的定位是陌生人社交。我们yy里面90的好友都是陌生人，但朋友网里的好友，大都是熟人。哪怕有一些不认识，但也是熟人与熟人之间的朋友。既然如此，李楠，为什么不打造一个熟人社交的即时通讯呢？”ii

要说切入点，其实也很好找。

有的时候只是那么一个想法，切入点便找到了。

“黄争，我们来说说电子商务的问题。亚马逊的模式与我们环宇商城的模式是一样的，都是b2c。但我们的电子商务平台有两个，一个是b2c为代表的环宇商城，另一个则是c2c为代表的环宇百货。黄争，你认为哪个更具有潜力？”

“如果从潜力来看，自然是b2c。”

“为什么不是c2c呢？”

“c2c虽然不错，但国内经济建设达到一定程度之后，大家的消费就会升级。未来，用户再逛环宇百货的概率就更少了。”

“道理说的不错，那为什么现在还有这么多人从环宇百货里面买东西？”ii

“因为环宇百货里面商品更为便宜。”

“你的意思是说，等大家都达到小康水平之后，大家就不会买便宜的商品了？”

“这个……”

黄争有些犹豫，陈宇则继续说道“拿现在米国来说吧，米国现在大家的人均年收入在2万5万美元，这个收入已经非常可观了。但如果我们的电子商务上有一款超级梨子只卖100美元，你说他们是否会到我们网站？”

“肯定的，但超级梨子不可能卖100美元。”

“谁说不可能，吴凯不让超级梨子卖100美元，难道他还能阻档我买回来亏本卖？”

“陈总，您的意思是说，我们可以通过低价吸引用户进入我们网站。”

“这是一个可以尝试的方向。而且，我想说的是，不只是低价，既然低价能吸引，如果免费让他买到一款超级梨子呢。”

“秒杀？”

“秒杀只是活动，其实这个活动并不怎么样，秒杀到的用户自然欢天喜地，但没有秒杀到的用户，那就没啥心情了。而且，也不是所有人知道秒杀活动。如果这个时候我们搞出一个0元抢购超级梨子，但你得邀请你的好友帮你砍价。邀请一个好友就能给你砍几十块钱，5999的超级梨子只要他们邀请一系列的好友参与砍价，那么最后5999的超级梨子他们就可以不用1分钱就能买到……”

“我的天，陈总，这个砍价活动要是做成功，那我们的用户简直将呈现核裂变级别的模式爆发增长。”

“所以，现在找到切入点了吗？”

放下叉子，这会儿陈宇已经将午餐一扫而光。

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