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王超还是处于怀疑的态度“这其中的操作过程很复杂，货物的来源，还有货物要卖给西夏或者辽国，我们怎么处理，这几百人里识字的不超过十个人，我们也没有做买卖的经验，还有和党项人、辽国人的交涉也是问题，子非，我感觉这不是个好主意。”

看来不打消他们心中的疑虑他们是不会冒险的“王叔的担心是有道理的，这些问题也确实是我们的短板，我先简单说一下大概，配方我有现成的，不存在问题，第一次所需之物我们在长安附近差不多可以收集起来。接下来就是我们不会做买卖，这个很简单，长安现在十室九空，商人都不愿意来这边，无事可做的掌柜应该有很多，我们先请几个人，过个一两年我们自己人也就学会了，以后就以老带新，我们也就有自己的人了，不会做生意这块也解决了，言语这块渭州（今天的甘肃平凉）的兄弟听懂党项语没有什么问题吧，多跑几次我估计你和我都看不出他是宋人还是党项人了，趁着这段时间各自还没有回家，晚上有时间把我们中年龄小的，机灵一点的聚在一起，我教他们识字，再给他们讲讲西夏和辽国的一些知识，做生意的一点小技巧，所有的问题都迎刃而解了，王叔，你们还有什么问题吗？”ii

陆子非这样说他们的信心明显足了一些，脸上的表情就能看出来，他们几个人对望了一眼还是由王超开口“子非，我们的本金怎么算，还有假如盈利，怎么分红。”说完所有人都眼巴巴的盯着陆子非，这是他们最关心也是最在意的一个问题。

陆子非轻笑一声“诸位伯伯不必不好意思，做生意就是为了赚钱，亲兄弟还要明算账，我出配方拿三成，你们合伙三成，给边军和衙门这边再分三成，剩下的就是我们在做生意的过程中投资，比如有人生病，意外死亡的补偿，有些不可预知的危险都从这一成中扣除，你们合伙的这三成按照每个人出的本金来算，谁出的多谁多分，谁出的少，谁少分，王叔，我这样分配大家可还满意。”

王超说到“你拿三成我没意见，最后那一成的安排我也很赞同，只是给边军和官府的是不是太多了一点。”ii

王超这样说陆子非认真起来了，这个问题丝毫马虎不得“边军和官府这边的三成一个子都不能少，王叔你是没想通这其中的关键，现在整个西北，甚至北方都是边军在管理，少了他们的那份，别说你想做生意，你连大宋境内都走不出去，他们收了那份钱，在大宋我们就不会为安全和敲诈的问题操心，我自己宁愿少拿一成，他们的那份决不能少。”

王超也知道了边军和官府的重要性“子非，那我们先从那里着手，我是一点头绪都没有。”

“先不要着急，我们距回家还有一段日子，在这段时间内我写一个详细的计划，到那时候我们刚好离开军营，就可以开始动手了，你先去和其他人商量一下，要保证每个加入进来的人都是自愿的，强扭的瓜不甜，别出了事大家脸上都不好看。”ii

王超点头说好，他对陆子非的这种信任不是一天两天培养出来的，是用三年时间一点一滴积累起来的，刚想说他去通知大家，这时门口一个一身戎装的校尉没打招呼就闯了进来，因为知道这地方来的不是党项人，他们只是静静看着，又是个来发布命令的吧，不知道是好消息还是坏消息，校尉环顾众人“你们谁是这里的长官，出来一下，安抚使有话要询问。”

陆子非对安抚使这个官名没有概念，他见过最大的官是折（历史上的佘太君就是出自这个家族）家军的张岊将军，而他只是个正七品的巡检，说不定还没有这个报信的校尉官大，王超在陆子非的耳旁对他说“经略安抚使就是一路的最大长官，管民政和军队。”这要是放在后世，那就是好几个地级市的市委书记还兼任军区司令啊！陆子非给了王叔一个眼神，王超对着校尉说“我暂时是他们的队长”。校尉有点不理解，刚才他进来，所有人的表现他都记在了脑子里，很明显做主的是这个年龄比他小的少年，为什么站出来的却不是他，不过他也没说什么，心里记住了在他面前面不改色的少年，对王超说了一声“那你跟我来吧”ii

出了帐篷的王超吓到了，一个年过古稀的老人站在最前面，穿着普普通通的布衣，身后跟着一大群人，各种各样的将军，身穿绯袍他不认识的大官，张岊将军只能站在最后面不停地对着自己挤眉弄眼，有一个人他认识，侍卫亲军马军副都指挥使曹然，曹皇后的弟弟，在开封城里都是说一不二的人物，在这只能站在后面，阵容太强大了。

“你是这里的长官”最前面的老人问他。“我是???”“不要紧张，慢慢说，我就是看到你们的营地和别处的差别很大，想知道你们为什么这么做。”老人化解了他的紧张与尴尬。

“我们原是郭遵将军的后勤兵，郭遵将军战死，我们又跟着刘平将军，刘平将军也战死了，再后来我们跟着王珪将军，王珪将军他也战死了。”王超说话的声音越来越小，到最后只有靠他最近的人才能听见，他的面部表情很复杂，跟那个将军，那个将军阵亡，是谁都不好意思说。ii