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赵彦召急忙跟李林业解释道:“现在情况不一样了,原来的康利水泥有限公司又扩建了,新上了两条机立窑生产线,原来的那两条线,叫康利水泥有限公司第一水泥厂,这家企业,质量管理方面还是有乔建朝说了算,尚磊已经被调到第二水泥厂去了,第一水泥厂该怎么做,尚磊干涉不着。”
听完赵彦召的叙述,李林业只是将眼皮子往上翻了翻,除此之外,并没有任何的表示。
赵彦召无奈,只好继续做他的工作。
“妹夫,我的实力你是知道的,原来在陈楼煤矿的时候,每个月生产的煤,我差不多能消化掉三分之一吧?如果能和康利水泥有限公司继续合作,我每个月还会消化掉那么大的量,有我给你做销售,你基本上就不用再操这方面的心了。咱们之间,也可以达成双赢的结果。”
这番话,倒是让李林业有点动心。
自从承包了华帝煤矿的东副井,销售就一直不景气,造成这种情况的原因是多方面的,其中最主要的,就是比主井的价格高。
不高不行啊,东副井的煤层薄,单是挖采成本,每吨就要比主井多出来一百多块,另外还要给孙建伟缴纳承包费,林林总总的,每吨煤的成本和主井相比,差不多要高出二百块钱呢!
眼下,赵彦召合作的意愿看似是很强烈,可一旦把价格报出来,他未必能接受。
李林业做生意也有一些年头了,在这方面,他就是闭着一只眼,也比赵彦召聪明许多。他知道,要想在谈判当中赢得主动,就要摆出一副漠然的样子。
生意场上,谁积极谁就被动。
李林业抬眼看了看赵彦召,漫不经心地说道:“本来,我是不打算再跟你合作了。看在你是孩子他舅舅的面子上,我可以再给你一次机会。不过,我先说好了,价格方面,我主动给你一点优惠,你可别跟我讨价还价。要是说一个不字,那咱们之间的生意就没得做。”
赵彦召心里七上八下的。
“你打算给我多少钱一吨?”
李林业将左手的手指头伸出来四个,右手的大拇指和食指叉开,比划了一个八字。
“四百八?”赵彦召吓了一跳,“妹夫,孙建伟给二厂供应的配料煤,到厂价才五百块钱一吨呢,你给我四百八,加上运费,我只能是赔本赚吆喝了。既然你要看我外甥的面子,那就看在他的面子上,再给我便宜点?”
李林业半死不活地翻了翻眼,懒洋洋地冲赵彦召伸出了一个手指头。
赵彦召还以为李林业一次性给他降价十块呢,兴奋的眼珠子都是绿的。他心里想,降了这十块,他再哼唧那十块,外甥的面子给了,他妹子的面子,也总得多少给一点吧。
“老子一分都不会降。”李林业歪了歪脖子。
赵彦召傻眼了。
李林业眯着眼数落赵彦召:“姓赵的,我已经跟你说过了,别跟我讨价还价。我发现你小子脑子里是不是缺根筋嗄!老子就是再不是东西,总不能给你一个比别人还高的价格吧?老子不是那种不讲一点人情的奸商。就是一点人情不讲,你妹我总不能白揍吧,靠!你还跟老子讨价还价?”
赵彦召想冲李林业发火,却不知道应该怎么发泄,李林业说的也是实话,不管怎么着,赵妩媚他总不能白揍吧!
“姓赵的,你好好想想,在我这儿,每个供应商拿到的价格都基本上一样,和其他人比起来,你从我这里拿到的价格,还要便宜一些呢。为什么人家卖给水泥厂都能赚钱,你却反倒赔钱?说到归齐,还是你的脑袋有问题,你根本就不是做生意的料。我看还是算了吧,别特么再瞎折腾了。”
赵彦召被李林业狠狠地奚落了一顿,蔫头耷脑地走出了矿长办公室。一路上,他都在想着李林业刚才说的话——就是呀!为什么别人能赚钱,自己反倒赔钱呢?这里面到底有什么诀窍?
猛地一抬头,赵彦召看到了远处又高又大的煤渣山,突然间灵机一动。
难道那些供应商是在这上面做了手脚?