“我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银子您拿去。”她道。

“不行，不行。我做这么多年买卖，还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。ii

“六两银子，已是我能出的最高价了。你这话本太薄，我定价不高。要是买得贵了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本没钱赚。”

赵如熙也不着急，笑道“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最是有利的。”

掌柜一愣，在心里盘算了一下。

像这样薄厚的话本，他们一般售价是二百文，刨除成本，他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价，他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。

可如果按分成，售出一百本，眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己，则能拿四两银子的利润。最主要的是，不用担风险。就算卖得多，小姑娘能多赚点，但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多，自己也能赚得多。ii

这么一想，他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明，实则糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。

他转过头去问许雪“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”

许雪毫不犹豫地点点头“同意。”

她姐的主意，绝对不会错的。能提出这个办法，绝对比拿六两银子划算，她相信赵如熙。

“那行，就这么办。”掌柜轻拍桌子，直接定下。

在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙“姐，咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢？”

许雪能想到这一点，就已表明她考虑问题很全面了。

赵如熙给她一个赞许的眼神，转头对掌柜道“书铺里售出多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得出售出数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”

掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售出数的意思，自然答应。

旋即他就赞道“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数，实在是妙。”

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