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因为历史问题，方大集团为了把企业所有制改成民营，陈大磊是做出让步的。但他还是牢牢掌控了公司董事会，这就是陈大磊。但方大集团有一个致命的缺点，就是股东太多，而且需要分红。

这就决定了方大不可能把利润投入研发，哪怕投入超过3%，都有股东不乐意的。

因为这些都是短期利益啊，看得见的钱，谁不喜欢啊？有哪个股东，愿意把自己该得到的钱，投入不知道能产出什么的研发里呢？

很现实，也很无奈。

陈大磊对梁钦源说道：“我们得把手机做好……对了，听说方既明去找了移动老总王立初？”

梁钦源说道：“对，听说了。”

“移动准备和神州合作？”

陈大磊一愣，他倒是没想到有这条路子。

梁钦源皱眉，然后说道：“应该不是，神州没有任何动作。”

“但我们是可以和移动合作的。之前彩虹、多科、飞高、乐讯……这些友商都跟移动接触过，不知道谈得怎么样了。”陈大磊沉吟了一番。

梁钦源说道：“他们想学鹰酱那边，跟运营商合作卖手机。”

“学鹰酱是不可能的，中国人没有分期付款的习惯。”陈大磊太明白了，鹰酱那边卖手机，98%以上靠运营商。因为鹰酱的百姓几乎没有储蓄，甚至习惯了举债过日子。分期付款对于鹰酱的百姓来说，习以为常——他们也拿不出一次性购买手机的钱啊！

但中国就不一样了，买手机也好，买电脑也罢，甚至买汽车，都喜欢全款。

这是国情不一样，中国人宁愿延迟满足，也要一次性付款。除非是房子，一次性全款不行，才选择贷款的。但中国人不像其他国家的百姓，老老实实还贷款。而是一攒到一些钱，就赶紧的去提前还了，生怕慢一步，又多交一些利息。

跟运营商合作，就不能是分期付款。这陈大磊的见识也算是比较看得清的，毕竟是从商海里打拼出来的老板，哪能没点本事呢！

梁钦源说道：“那我们也去跟移动谈合作？”

“应该去。”

陈大磊苦笑道，“只要我们定价低一点，移动会接受的。让利嘛，谁不喜欢利益？”

这是实话，哪一个公司都是要以盈利为目的的。方大也是没办法了，这要是手机业务不起色，香江那边股市能跌穿心理预期！陈大磊心里苦啊，别看他很有江湖地位，方大也很厉害，但是，陈大磊宁愿去鼓搞子公司。因为子公司，陈大磊是有很多股份的，也从来没对外宣布过。

……

方大跟移动的合作，其实很好谈。

移动需要利润，而方大需要销量，哪怕出让利润也没事。所以，很快就达成了协议，这只比飞讯和移动谈成的时间晚了三天而已。