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乡镇销售还存在另外一种模式，一件东西比较贵的时候，因为种地的时候投入比较大，家里都没有闲钱，所以只能够以赊欠的方式，秋后再还！

在城里肯定没有这么干的，但是想在乡镇做好销售工作，必须要有这样的模式存在！

我和张子栋他们聊了这些，张奇和张耀他们作为了一些补充。

如果我们不说这些，张子栋他们根本想不到，乡镇销售会有这样的模式！

“其实你们以后就会发现，乡镇这个市场如果做起来的话，会比那些大城市的市场更好做，爽得几乎飞起！”

我拍着张子栋的肩膀“好好的开发乡镇这个大市场，我们以乡镇包围城市，等到我们有了足够的基础和资本以后，再去做大城市的高端市场，就会非常轻松！”ii

张子栋非常兴奋，他现在就恨不得开始工作。

我直接在安源买了一辆大巴车，亲戚们乘坐大巴车回到了老家太平镇。

到了镇上，大家下车购买了一些东西。

张子栋他们则下车，把整个太平镇溜达个遍儿，充分的了解了一下市场，还找不少人做了市场调研。

他们已经听进去了，我和张奇张耀的话。

不管去哪家做市场调研，都会消费一些东西，这样和店主聊起来，人家也不好意思不认真回答。

乡下人和城里人还是不一样，相对来说都非常的淳朴！

张子栋他们回到车上以后，非常的兴奋！

“老板，您说的一点儿没错儿，这个市场真是太好了！”ii

张子栋非常兴奋的说“咱们黄龙陶瓷的产品和镇上销售的产品比起来优势太大了，质量更好价格不高。只要咱们把这个市场做起来，辐射出去，肯定会是一个非常庞大的消费群体。”

我和张子栋他们聊了一路，发现他们确实真的已经沉下心来，了解这个市场！

张子栋甚至还去了一趟镇和派出所，打算回头免费把那里的地面铺上，打好关系。

这笔费用，他们销售团队来承担，不用公司掏钱！

其实也就是最多三四千块钱的事儿，毕竟内部的成本加和对外的销售价是两回事儿。

我立刻制止了他这样的想法，告诫他公是公私是私一定要区分开！

公司肯定会给销售团队一定的活动经费，专门用来打通过各种环节，或者是作为宣传示范之用。ii

各种费用只要账目明晰，不一定非要，但是绝对不能够惦记这笔钱！

“我可以从自己的分红里面给你们奖励，不能为了一点小钱，把市场做坏，把自己做进监狱！”

我说的非常严肃，在这种大是大非面前一定不能够似是而非！

张子栋他们立刻认真点头，承诺自己。绝对不会做这样的事情！

其实这样的承诺，或者更狠的誓言都毫无意义。

人都是会变的！

只要在某种特定的条件或者环境下，心态就会发生改变，从而整个人都会发生变化。