雕版也已经在等纸的过程中雕好了，就等纸一到立刻就能印——

雕版过程中，当然也遇到过一些技术难题，比如一开始李素都没考虑到阴文雕版雕出来的字，印好后是反的。

但这些问题都是好解决的，李素让钟繇重新在很薄的绢帛上抄了一遍，也多给了钟繇一份抄写费。因为绢帛透墨性比纸更好，写完后绢背面也能清晰印出字迹，所以把绢反过来盖在木板上、让木匠顺着反的字刻，就能刻出可以印书的雕版了。

李素还做了一个滚筒状的、外面包裹类似海绵一样吸墨材料的工具，用于给雕版刷墨，免得墨沾多了楮皮纸也撑不住。

总之一番折腾，总算是把这世上第一批黑底白字的阴文卷轴书印了出来。

给刘备授官未遂后的第三天，这批书就开始在雒阳流传开来了。

最初的卖家，是甄家的商铺，他们就跟原先卖纸一样卖成品书。

毕竟这个时代原先还没有书籍这门生意，大家都是买纸回去自己抄的，就算有交易，也是读书人之间买卖，没有商人批量卖的。

……

三月初四，也就是《孝义录》开卖后的第二天。

李素一早去衙门里点卯，处理了些事务，等着逮到公务的空闲，就翘班溜出来。溜到甄家商号，向管事张亮查问一下卖书的情况。

张亮对李素的态度，着实比较两面化。

一方面很感激李素发明了这门新生意（虽然现在还对甄家人技术保密），看起来整体行业前景很开阔。

但另一方面，最初出版的这本书，质量确实不咋地，卖得不太好。

张亮便如实相告：“先生，自昨日起，来这儿看新鲜的人不少，很多人试读了之后，也觉得故事精彩，也颇有教化之功，发人深省。但很多人觉得这书价钱太贵，于仕途经学并无补益，舍不得花钱买。”

李素对这个暂时的结果，有一定的心理准备，但他没想到，大家不买的主要原因居然是嫌价格贵。

他便耐心问道：“这书价格还贵？光是卖纸，这样一张长卷，蔡侯纸都要十几钱，左伯纸更是要三十钱。我造的左伯纸，比寻常左伯纸质量还好，光卖纸卖四五十钱，因为稀缺，恐怕也不为过吧？

我还把字弄上去了，只收一百多钱一卷，贵么？这一卷好几千字，找个文书抄写，手慢也得抄几天，读书人的时间，一天不得至少当得百钱工钱？”

李素非常中肯地剖析，一度以为是甄家的人不会做生意，不会给客户找参照对象说服，才导致客户不肯掏钱。

另外，或许有人会觉得一张纸卖十几钱到几十钱太贵了——但实际上，这个时代的纸是非常长的，也就是跟后世宣纸一样宽阔，比宣纸窄一些，但更长。

因为汉朝的人写书的习惯，还没脱胎于竹简，竹简就是很长一排竹片卷起来的，有纸之后旧习难改，也就依然做成长长的卷轴。所以书才是以“卷”为单位的，一张长纸写满卷好就是一卷书了。

没有蔡侯纸之前，这样面积的一条绢帛，至少要几百钱。纸只卖十几钱到几十钱一卷，已经比写在绢帛上成本便宜了十几倍了。大家的心理价位对标的是绢帛，所以对纸的售价也是很认可的。

面对李素的分析，张亮耐心解释：“先生，你这书，算纸钱和工费，确实不贵，说到底还是题材。读书人花大钱买书看书……目的终究是要有益于仕途，只是故事的话，看过记个大概也就罢了。

你要是肯卖经学书籍的话，我倒是可以保你销量至少涨几十倍。以雒阳城读书人的数量，只要我们一家独揽，《春秋》一天卖出几百卷都没问题。”

销量暴涨几十倍，也才能保证一天卖出几百卷。可见李素这个《孝义录》，如今只能每天卖出十几卷，攒一个月也不到一千卷，只能覆盖到如此少量的读书人。

幸好，李素知道自己有后手。

他拍了拍张亮的肩膀：“别急，再观望两天。明天，又到了朝廷朝会之日了，我相信不出数日，这套书就会大卖的，到时候，定然会有贵人相助。”

张亮被忽悠得一愣一愣的：“真的？读书这种事儿，就算有贵人相助，都不能逼着士子去买吧？除非是太学都规定孝子人人要读此书，那倒是有可能卖出去。但太学是太常卿管的，那些清贵之人怎么会关心这些污浊俗务呢。”

李素眼神一亮，暗忖这张亮倒是个做生意的福将嘛，弗莱格立得不错。

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