当然商人也会想尽办法巧立名目避税或者收买郡界守军，比如以糜竺的势力，在这徐州境内各郡，几乎就可以象征性少交点税。但要是捞到竞争对手控制的州，就会被严格的公事公办。

糜家、甄家，乃至豫州卫兹、荆益关中各处割据商圈的大佬，都是靠这招打压对手的——对手到了他们的地盘上，想逃税就非常难。

李素见糜竺对困难认识很充分，便主动挑明：“依我看，你们糜家贩马主要的困难，还在于完全无法通过冀州的势力范围、必须全额缴税。至于青州，你和甄家的势力应该差不多强。而在幽州这个货源地，你们又拿不到辽东郡的货源——但这些问题，玄德公都可以帮你解决。”

糜竺眼睛瞬间一亮：“请细言之！若是可行，竺定有厚报！”

商人说话就是干脆，没那么多文绉绉，直接谈报答了。

李素：“我看你们糜家沙船过百，大半皆可出海，为何不走海路北上幽州？如今幽州正有张纯作乱，而且以我观之，此乱断不会很快平定。与乌桓人征战定然可以缴获大量马匹，你若能收购玄德公的杀贼缴获，也就不必担心货源了，而且也不会得罪甄家。”

如果直接用甄家或者别的豪商的常规进货货源，那就属于捞过界了，会得罪人，这种事情李素还是不会去干的。

但只是卖刘备在交战中缴获的马匹，这就不犯忌讳了，也没人可以指摘——为朝廷杀敌，难道还不许灵活处置战利品了？

另一方面，李素也是不想自己赚钱补贴刘备了，所以也要帮刘备把积压的货物卖出去。

目前他们阵营手头就一千万钱，而李素做卖书卖纸生意的利润，在这一千万余额里，已经占了一半多。要是后续都从这里开支，岂不是等于私款公用了？这种事情李素是不干的。

哪怕是他自己买官的钱，他也觉得应该用刘备的比较合理——因为关羽张飞买官的600万，也是刘备出的！都是为了阵营的整体利益，不能厚关张薄李嘛。

甄俨、糜竺这些人，未来在功臣集团里的定位是“资金入股”，而李素是“技术入股”，不能乱了秩序。

糜竺听了这建议，很快心算了一下：就算马匹质量不咋滴，按照今年的马价，幽州进货一匹平均至少5万钱，原本运到徐州光加上税就翻倍，再算运费、损耗、利润，徐州这边售价起码12万，江东能卖15万。现在可以省掉一路过关的税，利润陡然高了好几倍。

刘备要是有一千匹马要卖，光增加部分的毛利就有四五千万之多。

李素看到糜竺很心动，连忙加了把火：“糜公只要肯干，我们可以给你两个便利：首先，届时糜公的船队可以直接驶入灅水，到良乡县码头交货，那里是玄德公全权掌控的地盘。

而且灅水有三条支流，分别通过昌平、渔阳，不管未来如何调动，玄德公保证你有地方接货。

另外，为了显示我方诚意，我今日便指点糜公一条可以略微改良沙船在海上航行稳定的小计。”

李素建议的路线，基本上等于从后世津门卫、大沽口直接开进海河，直抵燕京城下。

另外，古代航海的海船，在黄海海域因为水浅、多涌浪，所以用的是平底沙船，跟内河船结构大体一致。这种船最南可以到长江口乃至钱塘江口，再往南的海域就吃不开了，得用后世才出现的尖底船也就是“福船”。

这也是为什么一直到明末，华夏近海的商人势力依然分为北方的沙船帮和南方的福船帮，南有郑成功，北有沈庭扬。双方的船结构不一样，没法捞到对方的地盘上切。

所以在三国的时候，要想在北方搞点航海还是可以做到的，现成货拿来稍微改改就行，并没有技术难度。但福建以南海域就别想了，得重新攀科技树，太麻烦。

糜竺微微惊讶：“这路线倒是不错，不过我们船从来不出远海，贴岸绕过青州又路途遥远——先生竟懂船只营造之术？能让海船不必紧贴海岸航行？”

山东半岛海岸曲折，对这个时代的海船来说，贴岸航行绕过去是非常费时费力的。

李素决定再推一把：“读书多了，偶有一得罢了——如今尊府的沙船，都是以内河航行为主，所以没有为出海做过专门修整吧？所以才害怕涌浪，不敢远离海岸。”

糜竺：“确是如此——不过徐州、江东各地，凡是沙船入海，都是这般。”

李素：“可在船只水线以下部位，多钉两块从船底左右往外伸出的狭长木板，便如游鱼的侧鳍。如此，沙船在涌浪之中抗颠簸的性能，也能如游鱼一般有所提升。”

李素提出的，便是后世造海船最基本的小窍门，给船加个横向稳定鳍。这种敲门大约到唐宋的时候，也就被匠人总结出来了，技术上没有难度。

李素觉得他的阵营未来也不太会在沿海找到根据地，既然认识的友方人士只有糜竺家有海船生意，就抛砖引玉表现诚意，换点筹码吧。

糜竺听完，就决定回去马上试一试。

不过他话要说漂亮，即使还未验证，他也得先提升自己的出价：“竺已经深感先生与玄德公的厚意，这样吧，我把助军钱提到一千万，另外，未来贩马的收购价，我愿按冀州的马价收购幽州的马匹。”

糜竺这句话的意思，也就是愿意在买刘备的战利品时，比正常市场行情额外提高两到三成的收购价。多出来的这部分，就相当于是给刘备阵营的贩马分红。

李素非常满意，这才恰到好处又提出了银镜生意的合作。

当然他也会一开始就定基调说清楚：卖马是刘备的生意，银镜是他李某人自己的生意，公款私款一定要分清。

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