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最新网址：www.wx.l</p>“这是我最低的低价了！”叶小言摇头，“何老板店里卖十八文一斤，我若是摆个地摊，卖十五文一斤的，估摸着也会有不少生意来了！”

“何老板，我还是认为，生意不做情谊在，咱们这价钱既然谈不拢的，那情谊还在，我若下次再出了什么新品种来，定然第一家先找您！”

说着，又朝一旁的三儿笑道，“咱们今儿个坐刘大爷的牛车回去！”

“嗯，好！”三儿极为乖巧的朝着叶小言点头。

说出这话来自然是有几分要告辞的意味，何文当下一决定，忙是道，“成，姑娘说每斤加三文便加三文，我依了姑娘的，只是咱们今儿个可得把协议写明了，今后拿货便按照这个价钱不能随意更改了！”

说到底来，到底还是钻了协议的空子。

“自然，自然！”听着何文答应，叶小言实在是意料之中，笑容淡淡。

随即，便由何文亲自写协议，这回写的正正当当，两人都确认了挑不出来任何毛病，双方这才各自的按了手印，结了。

将协议收好之后，何文先预定了三百斤的花生，顺带付了一百文的定金。

叶小言收了钱后便提出告辞，在何文有些僵硬的表情下，带着三儿出了铺子。

“小娘，咱们如此做，是不是有些不厚道了？”两人并肩而走，三儿轻声问道。

他方才听着何文说叶小言不够厚道，便一直在想这个问题。

“如何不厚道？”叶小言抬手拍了拍三儿的肩膀，“我之前便与你说了，这个世界就是如此，不是咱们套路别人，便是别人套路咱们，可还记得第一次那何老板写的协议？”

“嗯？”三儿偏头，一副懵懂的状态。

“那次的协议，何文先是写着，等花生卖完了之后再给咱们结账！”她看向三儿的眼，阳光之下，更显得三儿肌肤白嫩，眸子清亮，“若是不曾卖完呢？那损失的是不是咱们？他既然想在文字上下点功夫，我为何不能回报点儿与他？”

“咱们做的倒是够厚道的了，他如今卖价十八文一斤，我不过是十三文一斤卖给他，他还能每斤赚取五文钱，再且还带动了他的其他炒货，可谓说是双赢的状态，咱们又哪儿不够厚道了？”

听着她的这番话，三儿缓缓点头，他其实不认为小娘不够厚道，可是听着人家如此说她，心中却是有些不舒爽的。

随即，而叶小言又与他道，“咱们别说是十三文一斤卖他，便算十五文一斤，他都会买的！”

“为何？”三儿疑惑。

“如今他在镇上散播了他的铺子里出了新品秘制花生，可谓是名气才响，若是此时断了货，他这店铺，怕是要混不下去了的！”说道此处，叶小言的语气轻悠了些，“然后若是继续卖下去，就会将他所有的炒货全部带动，如此生意，可谓是百利而无一害！

便算是每斤涨价了三文，那也是微不足道了！”

说着，她看向三儿，“咱们本就是站在弱势的一方，自然得给漏些利爪来给人瞧瞧，否则，到底别人会觉得咱们好欺负，你此时瞧着他一脸不高兴的模样，其实这些事儿他心中早就能想透了，只是不开心被咱们摆了一道罢了！”

“小娘，我懂了！”三儿说着，微微低下头来。

叶小言极为柔情的摸了摸他的头，“咱们不够强大，所以只能先出招，让对方摸不清的心思，然后，再慢慢震慑对方，如此，才能让人彻底不敢轻举妄动！”

有些道理，不是只要用嘴来讲就可以，讲，谁都会！

真正的道理，是通过每一件事慢慢的累积，然后由懵懂，到明白，到恍悟。