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第三卷第206节谈判

9月17号，明华服装与北阳纺织厂的合资谈判正式开始。这是一场四方会谈，除掉纺织厂与明华，还有政府官员和联投。因为涉及纺织厂搬迁后的土地开发权。按照原有的口头约定，那片土地的开发权将由联投接手。当然不是无偿接手。

政府方面的谈判组成员有财政局、经委、轻工局的领导。赵晓波是组长。联投方面由隆月牵头，傅春生为其助手。荣飞再次隐身幕后了。

本想在谈判前跟荣飞就合资问题交流意见的愿望落空了。除非自己放下身架去他家里探视其病情。有个屁的病啊，那天不是和李粤明去金色年华喝酒唱歌了吗？

谈判涉及一揽子问题：明华与纺织厂和合资方式；纺织厂的搬迁；纺织厂遗留问题的解决途径；纺织厂原址的开发等。

谈判地点选在了市政府，这是赵晓波坚持的。本来他更想将地点放在开发区政府，但南郊区政府原来的硬件条件实在不怎么样。于是听从了房培明的意见，将会谈的地点放在了市政府会议室。

赵晓波提前来到会谈现场，见纺织厂苗沛霖等人房培明带着经委两个人已经在会议室了，正在往铺了紫红丝绒的长桌上摆水果。其中一个女科长赵晓波认识，知道她是企业科的副科长。但财政局和轻工局的人还没有来。

“还是要以纺织厂为主。你们不要喧宾夺主。”赵晓波对房培明说，忽然意识到政府对这次商谈还是非常重视的，加上轻工局和财政局的人，自己这方的人数有点多了，“控制一下人数吧，每个单位不超过两人。”

“行。小赵你留下做记录。小陈你回去吧，这儿不需要你了。”房培明对自己的两个部下交代，转而对赵晓波讲，“如果纺织厂的同志有较强的自我保护意识，经委也不必学老母鸡了。对了，赵书记，你见过明华的董事长？这人好大的架子啊。”

“没有见过。”听程书记讲过这个李董事长，按程恪所讲，李粤明就是荣飞的下属。

如果真是那样就好了。

“这是谈判的议程。先将纺织厂的事定下来再说建设北路的开发。”房培明示意他手下的赵爱华副科长将经委拟定的谈判大纲报给赵晓波，赵晓波瞟了眼放在桌子上，感觉到谈判完全被经委主导了。

从业务上这样也没什么不对。

李粤明一行基本是踩着钟点来的，市政府办公厅的人将他们带进了会议室。赵晓波在来人中搜寻着，没有见到他想见的人。一个戴眼镜的年轻人显然认识他，向走在前面的中年人介绍，“这位是市委常委，开发区党委赵书记，这位是市经委房主任-----然后将来宾介绍给东道主。(www..l)最后介绍自己，他叫戴斌，联投资产部副部长。

只来了一个副部长？赵晓波压下心底的疑问，伸手与李粤明握手，“欢迎，李董事长。”

“很荣幸认识您。”李粤明的广东味很浓。

寒暄过，双方分宾主落座。

赵爱华很想在这个场合看到荣飞。但她失望了。作为荣飞和张昕故事的见证人，她尤其感兴趣这对冤家毕业后不同的路。似乎注定都是富贵中人，张昕成为恒运集团“太子妃”，而荣飞则创立了联投。

身在经委企业科的她对联投的情况比张昕更清楚。每次说起联投都被张昕打断，这个我不想知道。他发他的大财，跟我有什么关系？

关系还是有的，赵爱华知道恒运很想拿到纺织厂的那块地。但市里将改制与旧址开发捆绑起来了，在海南投入巨资的恒运没有力量去打纺织厂的主意了。但神通广大的联投则可以。这次谈判有些怪，联投只管土地的开发，却拉来了明华服装来搞合资。之前经委找了明华服装的资料，这家在香港上市的公司实力不俗，91年的营销规模已经接近十亿了。

赵爱华很喜欢明华的牌子，但张昕不喜欢，她从不买明华的衣服。喜欢刨根问底的她追问过张昕，张昕说明华其实是荣飞的企业，她不想跟他再发生任何形式的联系了------真实可笑啊，都过去这么多年了。

很难想象拥有如此庞大的财富会是什么感觉。赵爱华自毕业后就没有见过荣飞了，这次会谈或许会见到他------赵爱华也说不清自己是什么心情，荣飞没有出现在会议室让她有些失望。

她的任务是记录。

第一天的议程是纺织厂与明华服装的的合资框架。

会谈开始双方便出现了严重分歧。

明华服装拿出的总体方案是将北阳纺织厂并入明华服装北阳分公司，在有资质的第三方审计确认的基础上承接纺织厂的50%的旧有债务，承接的债务由北阳公司在28个月内偿还。除此之外，明华服装公司注资（不低于3000万人民币）对其进行技术改造，注入的资金算作明华的投资。对于职工安置方面，明华服装做了四五种供职工自由选择的选择。

而纺织厂的方案是双方合资成立新公司，北阳纺织厂以设备和品牌市场出资，明华服装以现金出资。共同在新成立的北阳经济技术开发区建设一个现代化的纺织公司。但新公司必须由纺织厂来控股。原纺织厂的债务由合资公司全部承接，逐年偿还，偿还顺序首先是拖欠职工工资医药费，该部分费用（1000余万）必须在一年内还清。（WWW..l）如果合资企业未能做到，不足部分应按股权比例由投资双方承担。至于职工安置，纺织厂的意见是新公司无条件全部接收原纺织厂的职工。明华服装可以根据需要派遣管理和技术人员到新公司工作。主要的管理岗位人选可由双方商定。为表示诚意，北阳方面可以让出总经理一职虚席以待。

无论是合资方式还是股权控制，双方都存在巨大的差距。

第一天的会谈因不涉及联投，联投方面的主要人物均未到场，只派了资产部一个副部长列席了会议。