“干嘛？”谭淑珍问。

“这样我们自己，可以互相做配合，可以运用战术啊。”刘立杆说，“到时就让宋春明，代表森泰房地产公司去举牌。”

谭淑珍点点头，明白了。

这次一共会拍卖十二块土地，刘立杆把公司的几个主要人员，召集到一起开会，制定他们的策略，先是要确定，哪几块地，是他们必须要拿的，然后，给每块地都算出他们公司的心理价位。

到时候，可拿可不拿的，如果价格低于他们的心理价位，就把它拿下，高于的，就一律放弃，重点还是放在，要确保拿下那几块必须要拿的。

他们商量的结果，确定了其中的三块地。

一块是在新开发的钱江新城，这块地的好处是，一是有卖点，这里是杭城未来的中心，而且是一线江景，最主要的是，这块地的面积够大，有一百八十多亩，规定必须是高层建筑，这样，也就意味着这个地块，会有五十万方的总建筑面积。

杭城做过高层的房地产公司，本来就不多，做过这么大体量面积的项目，就更是没有，只有他们米市河项目的总建筑面积，超过了它，连他们开发的，杭城第一个高层小区“锦绣钱塘”，也只有它的一半还不到。

地块越大，所需的土地出让金，和后续的建设资金就会越多，这就会吓退很多实力不够的房地产公司，另外，还有很多的房地产公司，他们不看好钱江新城，觉得那地方要成规模和气候，为时还早，他们还是习惯在老市区里造房子卖。

但张晨和谭淑珍很看好钱江新城，他们在规划“天空之城”的时候，就已经感受到了，中国人喜欢临水而居，杭城的水，也就是一江一湖一河。

江就是紧傍着钱江新城的钱塘江，河就是运河，湖当然是指西湖，但西湖边，受区域和限高的影响，不可能会有这么大体量的项目，至于运河，说实在的，在市区段，水面还不够宽，很难形成什么景，到了河面宽的地方，地理位置又比较偏。

而钱塘江就不一样，现在江对面的滨江区已经建立，连杭城下辖的县级市萧山，也已经在做撤市改区的准备，变成杭城市萧山区。

一旦获批，杭城在钱塘江对面，等于就有了两个区，钱塘江将变成杭城市的内河，江两岸同步发展，这钱江新城，一定会成为杭城的明珠。

而且，韩先生也提醒过刘立杆他们，像杭城这样的城市，一旦土地开始全部实行招拍挂，地方政府很快会富得流油，尝到甜头，他们在市政建设上的投入，一定会大大增加，速度可能会超过你们想象。

如果那样，现在还不怎么见起色的钱江新城，一定会最先受惠。

刘立杆和谭淑珍决定，把这块地，标为他们的一号，也就是无论如何，也一定要拿下的。

标为二号的是位于吴山脚下的一块地，地不大，只有二十一亩，属于限制性住宅，楼房限高十二层，这个项目，离西湖的直线距离不到两百米，四楼以上可以看到西湖。

刘立杆他们的“锦绣西湖”，已经在西湖上尝到了甜头，西湖才是杭城所有房子最大的卖点，刘立杆和谭淑珍，毫不犹豫地把这里，标为二号。

标为三号的地块，离“锦绣家园”不远，那时的人们，还没有什么学区房的概念，但谭淑珍和刘立杆这次，因为向南上学的事，和学校和教委的接触之后，他们敏感地觉得，“学区”其实是可以作为房地产的一个大买点，它能够迅速地吸引急需要它的人。

所以，他们把这块地，标为了三号。

其他的九块地，就属于可买可不买，便宜就出手的地块，但他们知道，这次的土地拍卖，是不可能便宜的。

确定了之后，谭淑珍就让应莺他们，去了解这三个地块目前的房价，以供他们参加拍卖的时候参考。

刘立杆的手机响了，他接了起来，是柳成年，柳成年开门见山地问，刘总，这次土地拍卖，你们公司有没有报名？

刘立杆赶紧说：“报了报了，领导。”

“好啊，你们报了，我就放心了，不瞒你说，第一次搞这个事情，我心里还真有点紧张，怕搞砸了。”柳成年说，“对了，刘总，后天韩先生会来杭城，我会请他晚宴，希望刘总也能参加。”

“好好，领导吩咐，我当然召之即来，韩先生这次来是？”

“我请他来的，第一次干这个事，他这个顾问，还能不来给我打打气。”

“明白了。”

“那好，刘总，时间和地点，我让小钟通知你。”

“好好，谢谢领导！”

挂断了电话，刘立杆长长地吁了口气，脸露喜色，谭淑珍看了他一眼，逗道：“怎么，接到副市长的电话，受宠若惊了？”

刘立杆笑道：“哪里，是韩先生要来了，他可以帮我们验证验证，我们对钱江新城的判断是不是对的。”

刘立杆这么一说，谭淑珍也兴奋了起来，应莺叫道，我不管我不管，刘总，这次韩先生来，你一定要请他来给我的手下上课，魏文芳说，韩先生很厉害。

刘立杆骂道：“你也太狮子开大口了，人家韩先生，现在是市政府的顾问，是给市领导上课的，你让他来给你的销售部上课？”

“那又怎样？”应莺说，“市领导又不卖房，我们才卖房，我们更需要。”

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