马建说：“如果保鲜柜的利用率不高的话，我们的成本就可能会增加，不仅有保鲜柜本身的用电成本，还有配送人员和车辆，利用率也会下降。”

“不考虑成本的问题，在杭城和上海，保住阵地不退缩，而且还要扩大，这个才是你们最大的任务，今年我们对上海和杭城，没有任务指标的考核，要说有，那也是看你们增加了多少保鲜柜，而不是增加了多少销售额。”张向北说。

“马总，你们只要把上海守住了，就是连裤子都输掉，别怕，我们会养你们，我们不会让你成为张军长，打电话到处求救说‘看在党国的面子上拉兄弟一把’，结果都是见死不救的。”

广东分公司的总经理林昆锋冲马建叫道，屏幕上下的人都笑了起来。

张向北说对，“我们‘宅鲜送’就是铁板一块，大家都是绑在一起的，一荣俱荣一损俱损，在这个关键的时候，大家谁都不要有本位主义思想。”

“可以，只要你们上海和杭城公司需要，我们要人给人，要钱给钱。”雯雯说，大家都鼓起了掌。

吴欢最后要求大家，每个分公司都推荐一名优秀的一线员工，可以是品控员、采购员、配送员，或者是车间里的工人，把他们的事迹总结出来上报，这些人，要作为我们“宅鲜送人”的一个整体，向全社会推介，让大家通过认识他们，来更好地认识我们“宅鲜送”公司。

会议结束，张向北和吴欢走去张向北的办公室，小虎坐在沙发上，面前笔记本电脑打开，耳朵里塞着耳机，他也正和台北公司里的人在视频，看到张向北他们进来，小虎和对方说：

“那就先这样，这事你们去处理，我明天就回来了。”

张向北和吴欢也在沙发上坐下，小虎把面前的电脑合上，三个人坐着聊天。

过了大概十几分钟，周若怡到了，她进门看到小虎就叫道：

“舔……小虎，终于看到你了，想死你了，你当了霸道总裁后，怎么都不来杭城了？”

“我来过啊。”小虎笑眯眯地说，“倒是我每次来，你都不在，不是去上海，就是去广州了，这次你看，差一点又没能见上面，你今天要不回来，我明天就回台北了。”

“怪他怪她。”周若怡用手指指指张向北和吴欢，“他们特么的每天把我像一个包身工一样打发。”

吴欢看着她问：“这次去上海，是我们要求你去的？”

周若怡应不出来，嘻嘻地笑起来。

小虎笑道：“我可是听说了，他们都在表扬你，说你能打敢拼第一名，放到哪里他们都很放心。”

“冇，我就是傻。”周若怡挥了一下手。

周若怡也在沙发上坐下，大家开始商量广告的事，张向北问周若怡：

“做电梯广告的那家公司你熟，有没有办法再在杭城和上海的楼宇电梯里，再拿下一个广告位？”

“这个有点困难，这种广告位，一部电梯也就三四块，基本都是两三个月之前就订出去，双方签了合同，付了预付款的，后面还有人排着队，我们临时要插进去，有难度。”周若怡说。

“我们不是有入户的册子，还有保鲜柜上的广告位，找到已经签合同的公司，看看能不能用我们的渠道资源，去换这个电梯广告位？或者是加价，从他们手里，把这个位置转让过来？”张向北问。

“这个可以试试。”周若怡说，“上海的那家牙科医院，本身也是我们的客户，老板我熟，我去和他谈，杭城这里，我让广告公司帮忙介绍认识一下。”

张向北说好。

“我们已经有一个了，为什么还要一个广告位？”周若怡问，“想在气势上压过‘每日鲜’？”

“不是，是内容决定的，我想做一个系列的‘宅鲜送人’广告，广告的内容一个星期换一次，主标题我都想好了，就是‘和你在一起’，两个广告位，其中一个是介绍我们各分公司的总经理，还有一个，就是介绍一位这个分公司的优秀员工。

“总经理的这幅，除了有总经理的照片，还有整个公司的概况，比如向依云，就写‘宅鲜送’宁夏分公司总经理，用她的口吻介绍说，我分管整个宁夏，我们公司在宁夏，有自己的十一个大型农场，还有三百多家家庭农场，一共有多少多少万公顷的土地等等。

“到了优秀员工这里，除了照片，也是用他的口吻，把自己具体的工作内容说出来，通过两幅广告，就可以把我们一个分公司，有层次、立体地展现出来。

“这样消费者就对我们有一个整体的感受，通过每个星期不停地更换内容，大家看到，原来我们下面有这么多直供的蔬菜基地，有这么多的人，在做着这么多的事，这会让他们增加信赖感。

“也觉得对我们公司和一个个具体的人，越来越了解，人都是这样的，只有充分的了解，才会产生一种亲近感，这个时候，反过来，‘每日鲜’的‘来得早不如来得好’就显得空洞了，他们再怎么变，也不可能像我们这样，变出这么多的直供基地。”

“这个主意不错。”吴欢说，“像向依云、大小雯雯，她们的照片在电梯里出现，一点也不比那些明星逊色，大家要是知道，像向依云这样漂亮的女孩子，每天不分早晚，照样去菜地里和菜农们在一起干活，就为了保证大家能吃到新鲜菜，一定会感动的。”

“对，我们就是要让大家看到，我们公司同时又是一个多么包容的公司，我们下面分公司的总经理，既有像顾工这样的复旦大学历史系博士，也有像刘得华那样的，从一个普通的打工者奋斗出来的，越丰富，就会给人的印象越深。

“有了，在广告上，把他们每个人的微博账号也印上去，欢迎大家去成为他们的粉丝。

“还有，周若怡，在软文的报道里，选择介绍的人物，也要注意这种丰富性，一定要让看的人觉得，这些人好像就是自己身边的人，和自己是一国的。”

周若怡说好，我明白了。

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