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晚上七点半的时候,我、陈进、陆佳,以及那个业务拓展经理一起在九隆居附近一个做湘菜的餐馆见了面,之所以选择湘菜,是因为从陆佳那里得知这个业务拓展经理是湖南人,所以这也算是投其所好,为的是能让这件事情更加顺利的办好。
落座后,陆佳便将我和陈进介绍给了业务拓展经理,陈进极其热情,又是端茶又是说着夸赞的话,赞她保养的好,赞她有气质,赞她事业有成。
我则一直很颓废,所以并没有多说话,反正陈进和陆佳都是属于特别会聊天的那一类人,他们能招待好的。
象征性的喝了几杯酒之后,陆佳终于开口对我说道:“米高,事情的进展,你跟我们吴经理介绍一下吧……这个项目,她是除总经理之外,唯一一个有决定权的人。”
吴经理很客气地对我笑了笑。
我回以笑容,并说道:“吴经理,咱们在谈合作之前,我有必要把九隆居这边的真实情况和你说一说……这条商业街虽然已经建了好几年,但是人流量非常非常差,除了偶尔有导游将报团的游客带进来参观,自然游客几乎是不会进来的……我没办法把人流量往具体了说,反正你往最坏的方向去想,就对了。”
吴经理有些惊讶地看了我一眼,大概是没想到我会这么坦诚,继而又开口对我说道:“今天中午的时候,我和陆设计师逛了一下九隆居,所以对这条商业街的情况大概有个了解,但是我很奇怪,按说,这条商业街就在古城里面,地理位置可以说是非常不错了,为什么会这么冷清呢?”
“有两种说法,第一种比较玄乎,相信风水的人,都说九隆居这个地方风水有问题,因为隆是龙的谐音,一般人都镇不住这股气势;还有一种比较科学,因为这条街在古城里面,位置可以说非常好,在还没有完全建成的时候,实际上就已经被卖的差不多了,所以开发商也没有花力气去宣传这条商业街,再加上最靠近人民路的这个出口被外面的建筑物挡住了,导致出口非常小,也非常不显眼,正常游客从这里路过,很容易就被忽略掉了……刚开始,倒是有商铺愿意进来,但是因为当初业主买这边铺面的时候,花的代价都不小,所以租金也高,大家一赚不到钱,就因为高昂的房租成本,不愿意在里面熬着,久而久之就进入到了一种特别麻烦的恶性循环中,最后这条街也就废掉了!”
吴经理点了点头,然后陷入到了短暂的沉默中,她好似在权衡,但陈进却有点紧张地看着我,估计是怕我的这番大实话,会把这单生意给弄黄了;但是我没有这样的忧虑,我不想用欺骗的手段把客户给招进来,因为他们一旦做不好生意,以后一定会产生纠纷,这种纠纷是不利于大局稳定的,所以一五一十的交待清楚,让他们自己权衡才是最正确的;我希望这些客户进来后,至少自己在心理上也有抗风险的能力,一旦缺少了这种能力,他们会非常脆弱,然后又会迎来一波关店潮,继而又陷入到恶性循环中,那“九隆居”这个地方,永远也不可能被炒热了。
终于,吴经理又开口对我说道:“那你觉得我们公司的体验店能开在这个地方吗?”
“这个得您自己判断,我该做的,是把这条街最真实的状况告诉你……另外,除了冷清,这个地方也不是一点优势都没有……至少租金便宜,如果你要在古城比较繁华的地方拿一个300平米左右的铺面,一年没有200万租金是谈不下来的,就算是比人民路偏一点的洋人街,一年也不会低于100万,但是你在九隆居这个地方,一年只要20万的租金,就可以做起来……最最重要的一点,我和我的工作室有信心将这条街发展起来,你们公司作为第一批入驻的商户肯定是最受益的……”
稍稍停了停,我又笑了笑,说道:“这一点最重要,但也是最虚的……就看吴经理你,愿不愿意信任我这个人以及我的团队了……我希望你能信任,因为我们很需要这个机会。”
吴经理也对我报以笑容,然后又和陆佳低声在商量着什么。