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周三三打开了折叠桌,我们三人围着桌子开始吃起了早餐,但我还是对手机的事情耿耿于怀,以至于他们聊天的时候,我老是进入不了状态。
这时,瓶哥又对我说道:“米高,曼谷这边,我们再停留个两三天就得走了,到了普吉,你和三三都住到我那边,咱们正式把这个事情做起来……我是这么想的,我们先成立一个中介公司,然后以中介公司为轴,把二手房这块做起来,普吉现在二手房的行情不错,好的中介公司,一个月卖个二十三套房也是有的。”
直到聊起和事业有关的事情,我这才回过了神,我先是看了瓶哥一眼,然后说道:“我不倾向做中介,两个原因,第一,我觉得自己的优势不在这儿;第二,做中介的回报率太低,这账我们是能算出来的,现在业内普遍的规则是,卖一套房,中介拿百分之一的中介费,一套500万泰铢的房子,等于到我们手上只有5万泰铢的利润,折合人民币也就一万块钱左右,一个月卖20套房,也就才20万,而且一个月能卖20套房子的中介公司,怎么着也得有个10到15人的团队吧,刨除公司的运营成本,真正的利润够我们分吗?”
“你不能只往低了算,假如20套房子里面,有这么五六套别墅,咱们的利润也就能成倍往上翻了。”
我笑了笑,回道:“可真实情况是,普吉这边最畅销的房型恰恰是50平米左右的小公寓,因为这边的公寓配套非常齐全,而且是永久产权,所以非常受国外投资客的喜欢;别墅这块的话,外国人是没有土地使用权的,泰国又是一个非移民国家,所以外国人想在这里买别墅,要么就是开一个公司,把房子产权挂在自己公司名下;要么就是在这里有特别信任的泰国朋友,挂在朋友名下,但这两个方法都是下下策,所以投资别墅的比例是非常低的,20套房子里面,能成交一套别墅就算是不错的了!”
瓶哥先是点头,认同了我的说法,然后又问道:“那你想怎么做?”
“我了解过了,虽然这边的房地产市场还远远没有饱和,但是开发效率却并不高,所以房源是比较有限的,如果想赚快钱的话,那就做代理销售,而且绝对不能做那种已经装修好的公寓,想把利润的大头抓在自己手上,就一定要在商品房成型之前,参与进去……所以,我们只找毛坯房代理,然后我们这边组建团队做装修……什么是炒房?我是这么理解的,就是把原本只值5000一平的房子,卖出10000的价格,所以你得先给房子制造附加值,而装修是最能体现附加值的地方……好的装修设计团队,完全可以花1000块钱的成本,装出3000块钱的效果……而我们的利润就是这么来的……瓶哥,你能理解我的想法吗?”
瓶哥目瞪口呆的看着我,半晌才回道:“我……我能理解,但是咱这个步子是不是跨的有点太大了?……我们哪来那么多资金去装修成片的公寓房?就算一套按8万块钱的标准来,200套公寓下来,也得1600万,而且这边基本就没有少于200套房的公寓型小区,你保守算算需要多少投资,假如房子最后烂在我们手上,这个损失,可不是咱们能承受的起的!”
“那你算算,如果我们从开发商手上拿到7000块钱一平米的均价,最后面向市场的时候,以12000的均价成交,那我们能赚多少钱?……我做生意就是这样的,我不喜欢去考虑最坏的后果,我只喜欢追求最大化的利润。”
瓶哥连连摆手:“不敢玩,真的不敢玩,你这玩的也太大了!”
“有分歧很正常,但只要有两点我们是能确认统一的,那这事儿我们就能做……第一,我们的目的是不是为了赚钱?”
瓶哥回道:“做生意哪有不是为了赚钱的。”
“那好,你看不看好普吉未来的房地产市场?”
“我让你过来做这事儿,就是因为看好普吉未来的房地产市场。”
我又问道:“如果让你对普吉的房地产市场做一个风险评估,你能给我一个什么结果?”