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“这还用说，我们的图形用户界面系统Free desktop environment——Fde是最完美的，目前诸如Vision之类的东西，都是以商业炒作为目的的闹剧。????? ¤”查尔斯.西蒙尼理所当然地傲然回答，“就拿Visicorp来讲，它为什么不是马上交货Vision，而是推出来一个Visi套件？”

“人家这就已经达到炒作的目的了，Visicorp想要扩大市场份额。”从事技术研的人和从事市场运营的人，思维模式天生不同。查尔斯.西蒙尼明明把事情真相看得很清楚，评估结果却仅是基于技术的先进与否，这让路易斯.郭士纳颇感无奈。

“我们是高科技产业，那些空中楼阁的花样都是浪费时间。”查尔斯.西蒙尼对Vision的威胁性依然漫不经心。

路西斯.郭士纳不想和查尔斯.西蒙尼这个倔强的家伙争论技术和营销孰轻孰重，轻咳一声直接说道：“Visicorp的举动可能会像Lotus 1-2-3那样，影响方圆个人电脑和IBm-pc的市场对阵格局。现在我只想明确知道，我们的Fde比Vision强在哪里，好采取反击措施。”

“在完全图形用户界面的系统投放到市场之前，我们需要先给它定义一个实用性的标准，比如多任务、位图图标、拖曳操作等等。苹果公司的丽萨电脑，在这方面完成的不错。但它缺乏一个足够强劲的动力平台，连最起码的系统运行效率都不达标，结果从根本上就难以讨得用户的欢心。”

说到这里，查尔斯.西蒙尼竖起三根手指，“丽萨电脑的市场反应冷遇，恰恰说明了，一个真正实用的图形用户界面系统，必须运行在性能达标的硬件平台上。cpu、内存、硬盘三者缺一不可。”

查尔斯.西蒙尼玩味地一笑，“乔布斯的mac项目虽然一直捂着，但我们还是确定了其没有配备硬盘，更不具备多任务的能力。”

“按照唐的预测。图形用户界面系统的普及，需要32位微处理器时代的到来。mc68ooo的改进版mc68o1o，以及正在研的mc68o2o，还有我们的RIsc架构处理器ho1der，便是这样的代表。所以。现在急着冒头的图形用户界面系统，会因为技术限制、硬件成本等因素，倒在半路上，成为后来者汲取经验的肥料。”查尔斯.西蒙尼最后做了一个有力的手势，如是总结道。

路西斯.郭士纳听完了查尔斯.西蒙尼洋洋洒洒地说了一大堆后，点了点头，接着拿起笔来算了一下，“Vision 495美元、鼠标25o美元、Visica1c 395美元、Visigraph 25o美元、Visiord 375美元，总共1765美元，这就是可能在IBm-pc平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价。至少比哲儒软件便宜了三分之一，威胁性不可小觑。”

“那也要Vision能运行起来才行，起码硬盘是必不可少的，而且它至少需要512 kB的内存。另外，在这个环境里运行Visica1c、Visiord等软件，内存肯定还要更多。”

查尔斯.西蒙尼拿起另外一支笔，在路西斯.郭士纳的计算结果后写了一个数字，接着解释道：“IBm-pc可没有方圆个人电脑的扩展性强，比如增加内容就很麻烦。¤ ? ?Vision注定只能运行在配置有硬盘的IBm-pc/xT上，再加上512 kB以上的内存。整套系统的成本综合下来接近1oooo美元。”

“售价9995美元的丽萨电脑，被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的mac，狙击成了什么样子，你又不是不知道。”查尔斯.西蒙尼笑着耸了耸肩。“在2oooo美元以下的高端微型计算机系统中，没有人能比得过我们的优势。”

“虽然在技术和成本的平衡点上，我们做的最优秀，但却不能忽视出人意料的市场营销，有可能打我们一个措手不及。”路西斯.郭士纳注视着查尔斯.西蒙尼，缓缓说道：“我想主动出击。你来安排一个Fde的演示，怎么样？”

“唐的意思是，要等乔布斯的mac在市场造势完了，我们再捡一个观念深入人心的现成便宜，适度跟进。”查尔斯.西蒙尼面露犹豫之色。

“唐把硅谷的事务交给我们，就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯.郭士纳微微一笑，“你不要跟我说，你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下，告诉他们，谁才是技术上的王者。”

“你们这些做营销工作的人啊，太能蛊惑人心了。”查尔斯.西蒙尼失笑地摇了摇头。

……

唐?埃斯特利奇升官了，被IBm总部提升为主管个人电脑业务的副总裁，可他却不知道是否值得高兴。

IBm的管理委员会，对唐?埃斯特利奇在IBm-pc上的工作成绩还是很肯定的，盖因其证明了，技术含量相对不高的个人电脑业务，确实是可以赚钱的。

在推出IBm-pc之后，蓝色巨人受益不浅，引来了公众的极大关注，同时公司的现金流量表也生了可喜的巨大变化，股价更是一路上升。

但IBm的高层们对IBm-pc的市场表现并不十分满意，原因在于其利润不如大型机业务丰厚，这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。

更为重要的是，IBm-pc一直屈居于方圆个人电脑之下，成了千年老二，这对蓝色巨人来讲，简直是一个耻辱。

经过所谓的研究，IBm的管理委员会得出一个结论，要想追赶方圆个人电脑的脚步，同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄逼人之势，必须进一步增强IBbsp;于是乎，大量西装革履的中层管理人员。进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门，其规模迅扩大，地位随之提升，唐?埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。

一开始。唐?埃斯特利奇还挺高兴的，毕竟除了个人职业生涯更进一步外，也能确保实现今年IBm-pc销量破百万的目标。

但没过多长时间，唐?埃斯特利奇就开始苦恼起来，这种升官的感觉似乎并不美妙。? 而且还有被架空的趋势。

以前给最底层的部下出一个指示，也就是一句话的事情，现在好嘛，要通过中间的好几个环节，办事效率明显下降。

越来越感觉到束手手脚的唐?埃斯特利奇，猛然之间醒悟，现在的个人电脑部门，已经不是当初那个脱离IBm总部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。

唐?埃斯特利奇无法确定，个人电脑部门重新置于IBm总部管理模式之下，究竟是一件好事还是一件坏事。他只觉得自己的心里沉甸甸的。

幸好这时候，Visinet，为IBm-pc平台带来了第一个图形用户界面系统，并引来了业内业外的广泛关注，从而让他的心情欢快了不少。

不管Visinet目前是否实用，至少它表明了未来IBm-pc在这一领域的无限可能性，只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。

因此，唐?埃斯特利奇决定扶持一下Vision，毕竟他的心里也有些愧疚，之前IB。现在改为更为先进的Lotus 1-2-3，着实把合作关系不错的Visicorp打击得不轻。

正当唐?埃斯特利奇琢磨，采取什么样的具体措施，才能最大限度地“补偿”上进的Visicorp。没想到盖茨突然跳出来，宣称微软会在Visinet的年底之前，于秋季netdos 1.o。

注意，indos 1.o要比Visi on 的495美元便宜一半哦。

见此情景，唐?埃斯特利奇的鼻子差点气歪了，这个心胸狭隘的盖茨。怎么如此没有眼光，破坏IBm-pc进一步争取客户的大好机会？

转念一想后，唐?埃斯特利奇随即便明白了，盖茨这是害怕Visi on侵蚀ms-dos在操作系统领域的地盘。

“混蛋！”唐?埃斯特利奇别提多郁闷了，可他却没有法子调和这种IBm-pc阵营内部的利益冲突，就如同当初微软执意推出mu1tip1an，在电子表格领域和Visica1netbsp;鉴于微软之前为IBm-pc开ms-dos 1.o时的拙劣表现，以及目前正疲于奔命地研适配下一代个人电脑IBm-pc/aT的ms-dos 3.o，唐?埃斯特利奇完全有理由怀疑，盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为，但又嫉妒Vision的领先，于是卑鄙地放出了烟雾弹，让用户无所适从。