白子睿做生意这两年摸索出的谈判小经验就是，在谈判刚开始时就先扔给对方一个“炸弹”，这是一个令对方几乎不可能接受的条件，然后在接下来的谈判谈判中就会轻松很多。

如果一上来就将简单容易达成的条件提出来，然后将苛刻不好达成的条件放到后边，那谈判一准谈崩，纯属浪费双方时间。他摸索出的这个小技巧很实用,他这两年做生意都是如此谈的。

在厂长拒绝先货后款之后，白子睿脸上故作难色，一幅皱眉思考的样子，沉声说道：“厂长，现款现货倒也不是不行，但我要分批拿货付款。”

薛建忠听到白子睿愿意先给一部分钱拿货,脸色稍霁，询问道：“分批？白同志，你的快餐店和酒楼生意那么火爆，又不是不能全款把货拿走，为什么要分批？”

白子睿回答道：“厂长，你们这批有问题的裤子可是上万条，我可不敢保证能够全部脱手，只有先拿一部分，试探一下市场反应，如果实在卖不出去也好及时止损。”

薛建忠听了白子睿的话之后觉得有些道理，他问道：“白同志你想怎么个分批法？实话跟你说，我们厂里因为这批裤子的事情已经快揭不开锅了，正等着资金回笼，如果时间拖得太久，我可就宁愿亏本处理掉这批裤子。”

白子睿微笑着说道：“厂长,你放心。咱们就以一个月为限，如果一个月之内我能够将这批裤子全部卖掉了，咱们就皆大欢喜,如果一个月之内卖不完，那咱们的合作就只能取消,我每次来拿货都现货现钱,你看怎样？”

薛建忠思考了一下，一个月的时间也不是不能等，况且白子睿每次来拿货都会有现钱进账，足以保证厂里的基本正常运转。

他思考了片刻，郑重其事的说道：“好吧！看在雨水的面子上，我就相信你。不过咱们要按章程办事，签合同，立字据，而且你要交纳保证金。”

白子睿微笑的点头说道：“好！没问题。厂长就按你说的办，咱们合作愉快！”

半个小时之后，白子睿拿着一份儿合同，以及薛建忠让财务给他开的5000元保证金收据，做着薛建忠为他安排的货车拉着货，与何雨水一起出了京城第六纺织厂。

白子睿拿下这批裤子的价格是每条6元5毛钱，这是打了八折之后的单价，纺织厂的成本价是8元1毛2分。

白子睿算了一笔账，这批裤子如果直接投放到市场，也不一定亏本赚吆喝,在这时代能穿上裤子就不错了，哪来那么多讲究,说不定还能小赚一笔。

可他志不在此，白子睿这次在京城第六纺织厂买下这一批裤子，跟羊城的郭建军等人做生意不同，跟他们做生意，他充其量就是一个二道贩子。

可这次在纺织厂拿货成为合作关系，某种意义上，白子睿就是纺织厂的经销商，这是第一步，白子睿先做他们的经销商。

第二步，白子睿以后要走代加工模式。就是他给纺织厂款式，你按照我的款式生产，然后我给你加工费我卖什么价格？就和你纺织厂没有任何关系。

比如他为明年所做的规划，1982年，倭国演员山口百惠主演的电视连续剧《血疑》，随着电视连续剧的播放，山口百惠和三浦友和一起，成为许多人最喜欢的明星。