“B架构我们报价是3.6亿。”刘钊斟酌一会道。

“那D架构呢？”刘天林看了眼刘钊，没说话又翻了两下纸。

“3.4亿！”这次刘钊报价快了不少。

“准备安装的那台，我记得第9所的李所长跟我说是3.5亿对吧？”刘天林思索一会后开口。

“对的。”这是之前定好的价格，刘钊自然不会再提，而且这个价格还不是自己定的。

上面领导说了算。

“B架构和D架构一样来一台，一口价6.5亿，加上前面的3.5亿，刚好凑个整。”刘天林开始砍价。

“刘先生，我们给你的报价已经是最低了。”对于刘天林的砍价，刘钊直挠头，技术人员都喜欢这样直来直去的吗？

都喜欢一口价。

平时自己谈判，可都要长时间拉扯。

有时候扯上几天也不意外；

没拉把你扯到心疲力尽都不可能结束。

来的时候，刘钊已经做好谈几天的准备，毕竟这是关于10亿金额，可不是几十万的小合同。

几天能搞定，已经算是快的了。

哪有一上来就是一口价的。

还凑整。

这么简单粗爆的吗？

“刘先生，6.5亿，我们根本就没利润了。”刘钊直接开始哭穷了：“而且我们给你报价都是内部价，已经是很优惠了。”

“不亏本就行，这年头大环境不好，生意不好做。”刘天林本来对这样的谈判就头痛。

“刘先生你都开口了，那我们少一点，再给你优惠500万。”

“现在准备安装的应该是A架构吧？”苏颖颖翻一会刘天林放下的资料插嘴进来。

“是的？”刘钊把目光移到苏颖颖身上点头。

“刚才我看了下，这应该是你们最好的架构了，那B架构和D架构是不是要少一点呢？”苏颖颖一刀插入刘钊的心窝。

“！！！”

“刘总，我看就6.5亿挺合适的。”苏颖颖收到某人赞赏的目光，心里有点小开心。

“对啊，刘总差不多就行，为了这几块钱在这扯上几天，还不如想想搞搞别的合作呢。”

“？？？”刘钊心里一个大大的卧槽，直接懵了。

这几是块钱吗？

大哥，这是5千万呢。

国内有多少企业年产值都没有5千万呢。

“……”

“行行，竟然刘先生和苏总都这样说了，就依你们的意思。”进行了十多分钟的拉扯，最后刘钊还是同意了凑整的要求。

主要是没办法谈。

上面领导给自己挖了个坑。

过不去。

最好的A架构才3.5亿。

后面两台，怎么说也不能超过吧。

人家又不是什么都不懂的菜鸟，而且还有一个很重要的原因，自己是给安排过来的。

“那就这样决定吧。”刘天林道：“我这边办公室什么的都没整好，合同就麻烦你们找人安排一下。”

“没问题。”对于谁整合同这都是小事，不过刘钊还问了个重点：“货款方面刘先生你准备怎么安排？”

“就按业内默认比例吧，合同签了之后付百分之三十，安装完毕再付百分之四十，运行3个月不出问题，付清。”苏颖颖赶紧插嘴进来。