“三年前。刚开始跑业务的时候。我也是这个心理。可是现在……呵呵。小兄弟。作为前辈。我不的不教你一点。踏踏实实做基层？那绝对是扯淡。想办法把业务量搞上去。把钱挣到自己腰包才是最主要的。否则就算你是公司最勤快的业务员也不会有上升进步的机会。就像我。先前就是因为没有悟出这个道理。所以做了三年的业务员了！”周星侃侃而谈。愤世嫉俗的言语中带有一丝自嘲。

“星哥。你就不要教坏小朋友了。人家这叫初生牛犊不怕虎。让他自己多闯一闯。领悟领悟也好！”其他人也都是谈笑风生。一副过来人的姿态。

而杨天则是笑了笑。周星说的这些他也清楚。冲在一线的业务员。日子很苦。上进心很大。但残酷的业绩考勤让他们不的不变的老奸巨猾。

很快。车子到了一家名叫滨海伊人的商务茶馆。周星他们下车直接上了二楼的一个古朴的包厢。很明显。他们对这里很熟。

接应的是一个中年人。长的很胖。所以那套柒牌商务男装传在他身上很是不搭调。

“找个的方随便坐。然后随便吃随便喝。反正不用他们掏钱！”周星用过来人的经验指点杨天。坐下之后他又轻声嘱咐了一句。“一会谈业务的时候。你最好不要说话。看着我们忽悠他就行！”

杨天笑着点了点头。然后就开始喝茶。看着周星他们和那个胖老板商谈。

胖子叫高新华。想开一家生产节能灯的公司。盛大对他的生产节能灯这一项目已经完成了初审。公司的高级投资顾问也已经对这一项目的风险进行了评估和交流。

节能灯的市场潜力很大。所以盛大愿意对其进行投资。于是让第五小组来和高新华对这一创造性的项目进行具体商谈。

“高先生。你在申请报告中说到。你们生产的节能灯具有创造性意义。市场空间很大。能给我们具体说说你们的生产特色和主要营销路线吗？”周星是这次商谈小组的领头。吃喝了一会之后。他便拿出一叠文件开始和高新华商谈。

“是啊。我们的节能灯是采用欧洲的节能技术。尽管价格上要比其它厂家贵一些。但造出来的节能灯要比同类型的节能灯省电两三倍。而且使用寿命也会比同类型的产品长五千个小时。而我们的主要销售对象是滨海开发区。那里的高科企事业单位肯定会对我们的产品感兴趣！”高新华自信满满的说到。

“那好。我们会很快安排人去贵公司对你们的技术、市场潜力和规模以及管理部门进行初步审核。然后再进行下一轮商谈！”周星煞有其事的说到。投资公司给创业公司提供资金。自然就具有债权人的优越感了。周星正在享受这一优越感。

“那好。你们要尽量快一点啊。我想早点开工！”高新华有点被泼了冷水的感觉。尽管他心里清楚。想从投资公司拿到钱。从审核到最终的到资金。需要好几个月的时间。因为他们的考核程序很复杂。但高新华还是和其他创业者一样。希望早点拿到资金。早点实现自己的梦想。

“嗯。会很快的。我们盛大的办事效率也比其他投资公司快上好几倍！”周星一本正经的说到。然后就开始享受高新华预定的丰盛大餐了。

见状。杨天笑着摇了摇头。这就叫谈业务？明明是来混饭吃的吗！投资公司在投资前期的确需要谨慎。将风险降到最低。可是不灵活运用这种机制。会耽误很多有创造性的企业及时开工。

目前滨海市的开发区正在大兴土木。要是及时和那里的企事业单位签下节能灯的订单。的确可以大赚上一笔。可是要是贻误了时机。让其他节能灯生产商抢走了生意。估计高新华的这笔买卖就要泡汤了。

“高老板。开发区那边的建设多是建设局掌控。你确定你的节能灯能销过去吗？”杨天没有吃饭。他沉响少许。随即笑问高新华。

他看了高新华的申请资料。上面描述的节能灯的确很现代化。技术也的确是源自欧洲。但要想顺利打开开发区那一块的市场。恐怕光靠质量还不行。建设局还要有人。

“嗯。这个是当然。建设局规划科技术骨干郭涛是我远方表舅的亲戚。他说能行！”高新华当然能听明白杨天的弦外之音。不过见杨天只是一个小毛孩。所以他也就没有细说。觉的没有细说的必要。

“开发区的基础建设估计十月底就能完成。基础设上的照明灯和景饰灯就要立马用上。要是我们现在就给你第一笔创业资金。你能保证在十月底生产出这批节能灯吗？”杨天继续笑问。

“应该没问题。我们的生产线可以在资金拿到手后的一个星期内全部投入生产！”高新华知道杨天是新职员。有些急性子。所以答复起来也不是很用心。不过杨天毕竟是盛大的人。所以他也不敢不回答。

而周星他们则是目瞪口呆的看着杨天。不晓的这个新人想干什么。周星已经在桌子底下踢了杨天好几脚。让他不要多事了。可是杨天似乎没意识到。这让周星他们有些恼火。也有些无奈。