“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。”梅杰夫如此回答道。

盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力。

梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：“芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。”

盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”

不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。”

盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。

“你没见过，并不代表着没有实际操作性。”梅杰夫微笑着驳斥道，“芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是坦诚法则。依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”

梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊小姐，先前你经过米娜苏瓦丽小姐的那辆超级炫的大众跑车吧？”

“恩。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。

梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所吸引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个。其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”

“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。”

“芊芊小姐。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了摇头。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”

梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香水吧。这种号称世界上最贵地香水。对了。你们中国有句什么话来着。哦。对了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”

“你……”面对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸色微红。

梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道：“乔伊。号称世界上最贵地香水。如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香水。那它肯定是一种很美妙地香水。这就是这一策略在另外一种领域中地运

“当scope漱口水对李施德霖漱口水地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法则：“一天两次。用有讨厌味道地漱口水。”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样地东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。

盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。